2011年(nián)5月(yuè)26日(rì)，對‍ε&(duì)于國(guó)內(nèi)的(de)第三方×α支付企業(yè)而言，是(shì)一(yī)個(gè)具有(yǒu≤∏• )劃時(shí)代意義的(de)日(rì)子λ ↕ε(zǐ)。當天，央行(xíng)核發了(le) γ首批第三方支付牌照(zhào)，27家(jiā)企業(yè)÷↑§終于有(yǒu)了(le)“名分(fēn)”。

　　一(yī)紙(zhǐ)官方認證，讓第三方支付企業(yè)可(kě☆<↑)以名正言順地(dì)踏入之前隻有(yǒu)銀(yí ​γn)聯和(hé)銀(yín)行(xíng)兩大(dà)玩(w€ ★án)家(jiā)的(de)“圈子(zǐ)”。沒“名分•☆(fēn)”之前，第三方支付已經“玩(wán)”得(de)很(h ≈ěn)大(dà)，根據易觀國(guó)際相(xiàng)關報(bào)告顯示，¥©2010年(nián)中國(guó)第三γασ方支付市(shì)場(chǎng)全年(nián)交易額達到( "↔§dào)11342億元;僅今年(nián)第1季度規模已達到(‍∞♠♠dào)3973億元。而有(yǒu)了(le)“名♣♠φ¶分(fēn)”之後，第三方支付會(huì)不(bùβ≤)會(huì)步子(zǐ)邁得(de)更大(dà)一(yī)些♣♣β(xiē)?服務更多(duō)面一(yī)些(xi₽εē)?與銀(yín)行(xíng)的(de)關系走向又(yò↕φu)将如(rú)何演變……

　　為(wèi)了(le)一(yī)窺後α§→©牌照(zhào)時(shí)代第三方支付的(de)整體‌∞α(tǐ)生(shēng)态，南(nán)都(dōu)記者近(§ €jìn)日(rì)分(fēn)赴深圳、上(shàng)海(®>₹hǎi)、杭州三地(dì)，面對(duì)面地(dì)和(hé)第三方β±支付前三強———支付寶、财付通(tōng)、快(kΩε±uài)錢(qián)的(de)掌門(mén)人(rén)們交流。而在采訪中♠←♠，三大(dà)支付企業(yè)的(de)掌門(mén)人(rén)均流露出強烈§↔→的(de)業(yè)務拓展欲望，通(tōng)¶₽過央行(xíng)發牌對(duì)職務範圍的(de✘")許可(kě)，三大(dà)支付巨頭均在想方設法"←∑創造新的(de)支付産業(yè)模式。可(kě)以說(shuō)，第三 γ♥β方支付機(jī)構自(zì)誕生(shēng)起就(≠ε✔jiù)自(zì)覺地(dì)肩負起終端用(yòng)戶支付便利∏π性提供的(de)使命，未來(lái)，“用(y✔‌òng)戶體(tǐ)驗”仍是(shì)他(tā)們所喋喋不(bù)休的✔$→(de)口号，他(tā)們終将回歸互聯網企業(yè)的(de)本質 ₹∞———用(yòng)戶規模決定論。

　　蛋糕還(hái)遠(yuǎn)沒到(dào)分($&§fēn)完的(de)時(shí)候，既然“名分(fēn)”有(y​÷±$ǒu)了(le)，那(nà)就(jiù)趕快(‌‍ε§kuài)圈地(dì)吧(ba)。至于怎麽圈，圈的(de)是(sΩ>hì)誰，能(néng)不(bù)能(néng)圈住……這(zφ'☆↔hè)些(xiē)都(dōu)是(shì)細節，并不(bù)足≤≠以影(yǐng)響第三方支付們快(kuài)速壯大(dà)的(de)決心。有(Ω±≈€yǒu)了(le)牌，第三方支付才剛上(sh ÷♠àng)路(lù)。

　　支付寶的(de)下(xià)一(yī)片藍(lán)海(hǎi)

　　金(jīn)融領域支付服務

　　抛開(kāi)雅虎、軟銀(yín)，以獨資身(s&€hēn)份申請(qǐng)的(de)支付寶終于如(rú)願獲得(de)第三方↑$支付牌照(zhào)。在支付寶看(kàn)來(lái)，金(jīnδ→÷)融領域支付服務這(zhè)一(yī)片“神秘園”業(yè)已向持牌的(de♠™)企業(yè)敞開(kāi)機(jī)會(huì♠£ π)之門(mén)。

　　支付寶副總裁樊治銘昨天在杭州接受南(nán)都(dōu)記者采訪時>¶✘(shí)表示，支付寶眼下(xià)力推的(de)“快•✔(kuài)捷支付”将蠶食銀(yín)行(xíng)網銀β↓​®(yín)支付功能(néng)的(de)觀點是(↑ ​↕shì)市(shì)場(chǎng)的(de)誤讀(dú)。“我們跟銀(y• ​¥ín)行(xíng)不(bù)是(shì)競争關系，我們是(shì)☆'©協助銀(yín)行(xíng)提升網銀(yín)客戶體∞≈(tǐ)驗的(de)支付服務商。”樊治銘反複強調。±‌≠

　　不(bù)過，支付寶從(cóng)不(bù)掩飾其進入金("•≈‍jīn)融領域搶占支付服務“蛋糕”的(de)野心，該公司還(hái)透露向γ©證監會(huì)申請(qǐng)基金(jīn)直銷支付業(yè)務許∞•可(kě)很(hěn)快(kuài)會(huì)有(yǒu)進展，未來(l✔♠→ái)支付寶與銀(yín)行(xíng)β♣€在信用(yòng)卡發行(xíng)、積分(fēn)兌換、分(fē≈βn)期付款等業(yè)務以及理(lǐ)财産品直銷支付服務商還(h₹ ★εái)會(huì)推出更多(duō)創新工(σ♦gōng)具。

　　快(kuài)捷支付銀(yín)行(xíng)合作(zuò)很(hěn)積←βφ極

　　作(zuò)為(wèi)網絡支付工(g♥↓☆₩ōng)具的(de)升級版，支付寶力推的(de)快(kuài ®Ωλ)捷支付被不(bù)少(shǎo)銀(yín)行(xíng)業(yè¶ε§)人(rén)士視(shì)為(wèi)蠶食網銀(yín)β≤®ε支付的(de)一(yī)個(gè)“勁敵”δ✘ ↓，“第三方支付企業(yè)與銀(yín)行(xíng)不(bù&®♥←)可(kě)能(néng)是(shì)競争關系，我們是(s"↕∑hì)協助銀(yín)行(xíng)提升網銀(yín)客戶體(tǐ)驗的↓↔​(de)支付服務商。”樊治銘強調。

　　區(qū)别于傳統第三方支付需要(yà∞ €o)跳(tiào)轉銀(yín)行(xíng®φ♠')網銀(yín)界面的(de)客戶體(tǐ)驗，快(kuài)捷支付并不(•≈$¶bù)需要(yào)客戶開(kāi)通(tōng)網上(shàngφ↔)銀(yín)行(xíng)，也(yě)不(bù)需要(yào)跳(t↕ ©πiào)轉網銀(yín)界面。客戶隻需要(yào®×©σ)有(yǒu)一(yī)張銀(yín)行(xíng)卡±↔×，在支付寶完成初次密碼關聯之後，憑卡号和(hé)©♦™↓支付寶密碼即可(kě)完成支付，支付寶負責核對(duì)§≤"客戶信息并且向銀(yín)行(xíng)發送支付指令。這(z♥£hè)種體(tǐ)驗，已經基本接近(jìn)于日(rì)€≤✔♣常生(shēng)活中刷卡消費(fèi)的(deα )方便程度。

　　據透露，去(qù)年(nián)12月(yuè)支付寶'∞≤'推出快(kuài)捷支付服務以來(lái)，已有(yǒu)108家±↑γ↔(jiā)銀(yín)行(xíng)與支付寶達成了(le)快(k​←uài)捷支付的(de)合作(zuò)簽約，其中83家(jiā)銀(yín)•¥行(xíng)的(de)合作(zuò)已經上(shàng)線。“這(zhèγ₩↓)是(shì)近(jìn)年(nián)銀(yín)λ≠&₹行(xíng)業(yè)與第三方支付企業(yè)合作(₹¶±∑zuò)中，反應最為(wèi)積極的(de)一(yī)次。”樊♥✔治銘說(shuō)。

　　樊治銘斬釘截鐵(tiě)地(dì)稱，即使支付寶賬戶掌握↔>↕ 的(de)大(dà)量客戶身(shēn)份證、銀(yín)行(x‌&≥íng)賬号、手機(jī)号碼乃至于通(tōng)訊地(dì)址等核心信息，& ↕★支付寶也(yě)不(bù)會(huì)為(wèΩ i)此而涉足銀(yín)行(xíng)卡業(yè)務。“£☆支付寶永遠(yuǎn)是(shì)一(yī)個(gσ>è)平台，要(yào)做(zuò)面面俱到(dào)不 ÷(bù)現(xiàn)實。”樊治銘解釋。

　　金(jīn)融領域支付服務

　　“對(duì)于與銀(yín)行(x←↓↔•íng)業(yè)務幾乎重疊并且對(duì)₹Ωφ≠客戶體(tǐ)驗提升沒有(yǒu)幫助的(de✘↔)産品，我們不(bù)做(zuò)。”支付寶一(yī)位內(nèi)部人&€®÷(rén)士對(duì)記者表示，盡管支付寶的(de±™)牌照(zhào)中“貨币彙兌”許可(kě)資格可(kě)以實現(xi♠βàn)跨行(xíng)彙款，但(dàn)支付寶并不(∏' bù)會(huì)推出這(zhè)類型産品。

　　“我們跟銀(yín)行(xíng)不(bù)是(≈↕©shì)競争關系”盡管樊治銘反複強調，但(dàn)實際上(shàng≈'ε♥)支付寶從(cóng)不(bù)掩飾其進入金(jīn)融領域搶占↕×支付服務“蛋糕”的(de)野心，但(dàn)它卻極力避♥σ∞免與銀(yín)行(xíng)業(yè)務産生(shēn ∞₩g)正面沖突。

　　一(yī)位支付業(yè)人(rén)士直接指出，銀(yín)行(≤₽✘xíng)是(shì)第三方支付企業(yè☆£$‌)服務的(de)基礎提供商，應是(shì)支付産業(₩←yè)鏈不(bù)同的(de)一(yī)環。然而随著(zhe)牌照(zh↔§ào)的(de)頒發，銀(yín)行(xíng​​)支付功能(néng)所未能(néng)覆蓋的(de)其他(tā)金(jīn)→ ↔∞融支付服務這(zhè)一(yī)片“神秘園”業(yè)已向持牌的(de)♣‍企業(yè)敞開(kāi)機(jī)會(huì)之門 ♥↓✔(mén)，支付寶必然是(shì)首批叩門(mén)者。

　　支付寶對(duì)記者表示，拿(ná)到(dào)牌照(zh$§ào)之後，公司向證監會(huì)申請(qγ±ǐng)基金(jīn)直銷支付業(yè)務許可(kě)很(hěn)快(kuà₽∞₩i)會(huì)有(yǒu)進展。“我們已經跟交≤₩∞行(xíng)合作(zuò)在淘寶平台上(shàng)開σ$(kāi)交行(xíng)旗艦店(diàn)，客戶可(&€"kě)以從(cóng)淘寶平台上(shàng)買到(dào)理(lǐ)财産品₹φ₩，包括基金(jīn)直銷的(de)支付，支付寶也(yě)将在獲得(de≤♣)許可(kě)之後啓動這(zhè)些(xiē)業(yè)務。樊治銘還(hái✔✔)介紹，未來(lái)支付寶與銀(yín)行(xíng)在信用(yòng)β♥±δ卡發行(xíng)、積分(fēn)兌換、分(fēn)期付款等業α×(yè)務以及理(lǐ)财産品直銷支付服務商還(hái)會(huì)推出 ←'更多(duō)創新工(gōng)具。

　　采寫：南(nán)都(dōu)記者王晶晶

　　财付通(tōng)的(de)“處女(nǚ)地(dì)”

　　未來(lái)的(de)機(jī)會(h"φ♦∑uì)在線下(xià)

　　是(shì)否獲得(de)牌照(zh§γ↓∑ào)對(duì)于财付通(tōng)而言，并沒有∞₩♦∏(yǒu)太多(duō)的(de)懸念。依托騰訊Q Q數​ε(shù)億注冊用(yòng)戶，财付通&∑(tōng)則一(yī)直占據著(zhe)在線支付市(s  hì)場(chǎng)超過20%的(de)市(§♦shì)場(chǎng)份額。

　　即便是(shì)後牌照(zhào)時(shí)代，騰訊邁出開(kāiφ¶)放(fàng)戰略的(de)這(zhè)一(y♦±‌ī)步在财付通(tōng)總經理(lǐ)≥γ↕ 劉穎麒看(kàn)來(lái)，也(yě)×βΩ♥僅僅隻是(shì)一(yī)個(gè)開♥♦€(kāi)始。畢竟在支付領域，跳(tiào)出傳統網購(gòu)支付之外(♠∞∞wài)的(de)“泛電(diàn)子(zǐ)商務支付”≥γ領域仍是(shì)一(yī)塊可(kě)預見(jiàn₽•)而又(yòu)亟待開(kāi)墾的(de)“處女(nǚ)地(dì€γ)”。劉穎麒在接受南(nán)都(dōu)專訪>↔時(shí)強調，目前第三方支付主場(chǎng)上(sh®±àng)的(de)幾大(dà)玩(wán)家(jiā)仍集中在互聯™¶λ網業(yè)務，未來(lái)的(de)機(jī)會(h•★∑×uì)在行(xíng)業(yè)支付，線下(xià)各種行≈±  (xíng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務化(huà)都(dōu)會(★€​>huì)給帶來(lái)機(jī)會(huì)。

　　據劉穎麒介紹，财付通(tōng)注冊用(yòng)戶占6.7×Ω億QQ活躍賬戶數(shù)中的(de)1.5億，屬于QQ群中的(de)“中高₹∞φ(gāo)端用(yòng)戶”。

　　QQ用(yòng)戶群有(yǒu)吸引力

　　南(nán)方都(dōu)市(shì₹♠)報(bào)(下(xià)簡稱南(nán)都(dōu))：我們留意到(dà ‍o)，财付通(tōng)在此次央行(xíngΩ♦↔↕)第三方支付許可(kě)證的(de)申請(qǐng)上(shàng)，≤• 貨币彙兌、銀(yín)行(xíng)收單以及£≥≥預付卡業(yè)務未能(néng)收至麾下(xià)。這(z&   hè)三項業(yè)務的(de)缺失對(duì)财付通(tōng)會(hu↑←±ì)帶來(lái)什(shén)麽影(yǐ&★←'ng)響?

　　劉穎麒：其實未能(néng)獲批的(de)業(yè)務範圍在後續的(deλ‍λ¶)時(shí)間(jiān)段裡(lǐ)也(yΩ₹ě)可(kě)以補充申請(qǐng)。但(dàn)就(jiù)這≈↑↑φ(zhè)三項業(yè)務而言，比方說(shuō)銀(y‌&>★ín)行(xíng)收單業(yè)務，脫離(lí)不(bù)開(kāi)銀(£'yín)聯組織，以及在物(wù)理(lǐ)條件(j↑≤‍←iàn)上(shàng)要(yào)對(±δγduì)接銀(yín)聯的(de)網絡，加上(sφ'hàng)線下(xià)POS機(jī)≤<市(shì)場(chǎng)占有(yǒu)率也(yě)很(hěnλ×)高(gāo)，這(zhè)一(yī)塊業(yè)務如(rú)何切入财付通(t♠‌'ōng)需要(yào)時(shí)間(jiān)去(qù)摸索。支付行(xínΩ←g)業(yè)存在很(hěn)大(dà)的(de)機(jī)會(huì)比如★±∑€(rú)移動互聯網支付、行(xíng)業(y♥®è)解決方案市(shì)場(chǎng)方面的(® λ÷de)業(yè)務範圍經營許可(kě)我們都(dōu)已經得(de)到(dà∏₩¶γo)批準了(le)。

　　南(nán)都(dōu)：第三方支付企業(yè)的(d↓♣e)地(dì)位在獲得(de)官方正式許可(kě)和♣×(hé)認證之後，未來(lái)在銀(yín)聯、銀(§$÷♠yín)行(xíng)這(zhè)個(gè)圈子(zǐ)裡(lǐ♦₽&)面，各自(zì)的(de)角色會(huì)否發生(shēng)一∏∑✔¥(yī)些(xiē)微(wēi)妙的(de)變§♥××化(huà)?競争的(de)味道(dào)更濃?

　　劉穎麒：在财付通(tōng)獲頒牌照(zh±¶★₹ào)之後，事(shì)實上(shàng)多(duō)家(jiā)銀(&↓σ♥yín)行(xíng)等金(jīn)融機(jī)構的(de)相(xiàng)關$≤‌≈負責人(rén)給我發來(lái)短(duǎn)信道(dào)§'♥✘賀。我們與銀(yín)行(xíng)的(de)關系一(yī)直是(s→ ×σhì)合作(zuò)夥伴關系，目前來(lái)看(kàn)÷α™β，第三方支付機(jī)構對(duì)于增強銀(yín)行(x∑→↓íng)卡持卡人(rén)活躍度以及資金(jīn)€δ←托管額度等方面都(dōu)發揮了(le)助力的(de)作(zuò)用(yòφ$φng)。即便未來(lái)，我想QQ用(yòng)戶群對(÷‌©δduì)于銀(yín)行(xíng)或者商戶來(lái)說(§ε∏shuō)，吸引力是(shì)不(bù)小(xiǎ•✔o)的(de)。

　　線下(xià)的(de)機(jī)會(huì)∏<σ☆很(hěn)大(dà)

　　南(nán)都(dōu)：在支付産品的(de)開₽↑§®(kāi)發上(shàng)呢(ne)?财付通(tōng)考慮疊加新的(d¥§e)支付産品的(de)标準是(shì)什(shén)麽?

　　劉穎麒：新的(de)支付産品開(kā♦₽i)發都(dōu)講究戰略和(hé)時(♥&±φshí)機(jī)，切入的(de)時(sh÷¶í)間(jiān)點上(shàng)過早或者過晚都(dōu)不(bù)行(→↓xíng)，比方說(shuō)過早的(de)情況<≥下(xià)，産品标準完全不(bù)存在，或者用(yòng)戶的(de)興±↔趣仍不(bù)是(shì)很(hěn)大(d£​∏à)，總結來(lái)說(shuō)就(jiù) ¶是(shì)對(duì)用(yòng)戶産生(shēng)的(de)價值✔γ→不(bù)大(dà)，這(zhè)種情況下≠™ φ(xià)開(kāi)發新産品未必合适。

　　南(nán)都(dōu)：除了(le)移動支付領域這(& zhè)一(yī)新市(shì)場(chǎng)，新的(deφ♠)客戶群還(hái)有(yǒu)哪些(xiē)?

　　劉穎麒：目前第三方支付主場(chǎng)上♥£Ω∑(shàng)的(de)幾大(dà)玩(wán)家(jiā)仍集中​Ω在互聯網業(yè)務，未來(lái)的(de)機(jī)會(huì)在行(♦'xíng)業(yè)支付。線下(xià)各種行(xíng)業(★→  yè)電(diàn)子(zǐ)商務化(hu★∏α↑à)都(dōu)會(huì)給我們帶來(lá&>®i)機(jī)會(huì)，為(wèi)他(tā)α↑們提供行(xíng)業(yè)支付解決方案，涵蓋B2B到(dào)£ε≠§B2C整個(gè)鏈條，這(zhè)樣的(de)市(₹♣β≠shì)場(chǎng)機(jī)會(huì)≈→≠太大(dà)了(le)，現(xiàn)在我們開(kāi)發的(₽₩♠₩de)客戶和(hé)産品都(dōu)隻能(néng)算(suàn)±‌得(de)上(shàng)“陽春白(bái)雪γ∏(xuě)”而已。

　　采寫：南(nán)都(dōu)記者餘濤

　　“老(lǎo)三”快(kuài)錢(qián)的(d✔∞Ωεe)不(bù)忿

　　俺專注的(de)是(shì)企業(yè)客

　　作(zuò)為(wèi)此次獲頒第三方支付牌照(zhào)企業(yè)中↑♦§業(yè)務範圍涵蓋線上(shàng)下(xià)服務範圍許可(kě)的(de≤±↑α)快(kuài)錢(qián)支付，快(kuài)錢(qián β)CEO關國(guó)光(guāng)稱這(zhè)與快(∞"φ¶kuài)錢(qián)支付之前的(de)市(shì)場(chǎn£δ g)策略有(yǒu)密切關系。

　　作(zuò)為(wèi)獨立第三方支付機(jī)構，自('→σzì)成立伊始沒有(yǒu)支付寶以及财付通(tōng)的(de≠±ε↔)平台和(hé)用(yòng)戶群優勢，快₹↑λ(kuài)錢(qián)支付将目标客戶群₹&  一(yī)直牢牢鎖定企業(yè)客戶，從(cóng)線$α ∑上(shàng)商戶的(de)服務做(zuò)起，​ ♣ 到(dào)發展線下(xià)企業(yè)客戶，乃至線¥<✔♣上(shàng)下(xià)業(yè)務相(xiàng)結合的(‍γ>÷de)企業(yè)客戶。據此關國(guó)光(guāng)對(≤✔∞duì)快(kuài)錢(qián)支付暫列行(xíng)•∑$業(yè)“老(lǎo)三”的(de)說(shuō‌™)法甚為(wèi)反對(duì)，“現(xiàn)在快 ∑(kuài)錢(qián)支付100多(duō)萬企業(y®‍♦è)客戶群，線上(shàng)下(xià)支付服務都(dōu)在做(z'&±uò)，那(nà)個(gè)排序隻計(jì)算(suàn★↑λ)網銀(yín)支付的(de)額度而已。”未來(lái)像制(zhì)造λ"、農(nóng)業(yè)領域的(de)企業(yè)都λ✔(dōu)可(kě)以是(shì)潛在的(de)目标客戶。

　　增值服務才是(shì)核心競争力

　　南(nán)都(dōu)：快(kuài®βδ)錢(qián)支付申請(qǐng)到(dào)的(de)持牌≥α 服務範圍很(hěn)廣，這(zhè)與快(kuài)錢(qián$÷δ)之前的(de)業(yè)務有(yǒu)何聯系?

　　關國(guó)光(guāng)：快(kuài)錢(qi♠ε™án)一(yī)直面向企業(yè)客戶，其他(tā)支付×÷&企業(yè)有(yǒu)的(de)專注線上(shàng)企業(φ‍yè)，有(yǒu)的(de)專注線下(xià)企業(yè)，而我們¥↓★是(shì)在持牌企業(yè)中唯一(yī)£ 一(yī)家(jiā)可(kě)以覆蓋線上(shàng)下(xià)的(d★ ₩¶e)第三方支付機(jī)構，與我們之前目标客戶群兩者兼有($‌♠σyǒu)的(de)情況是(shì)有(yǒu)聯系的&≈↔♦(de)。為(wèi)企業(yè)提供服務的(de)核心問(wènγ♦)題在于，企業(yè)的(de)現(xiàn)金(jīn±≤'&)流和(hé)信息流是(shì)相(xiàng)結合的(de)，這→™®(zhè)個(gè)事(shì)情相(xiàngφ )對(duì)複雜(zá)，個(gè)性化(hu‍♥à)定制(zhì)需求大(dà)，而非面向個(gγ✘è)體(tǐ)用(yòng)戶的(de)支付産品那(nà→€¶)樣相(xiàng)對(duì)簡單标準化(hu↓®à)。

　　南(nán)都(dōu)：在你(nǐ)看(kàn)來(lái)，未來( ε✘lái)第三方支付機(jī)構與銀(yín§δ↕)行(xíng)間(jiān)會(huì)否構成很(hěn)激烈的(de'Ω¶​)競争關系?

　　關國(guó)光(guāng)：兩者隻是(shì)上(shàng)​≥β下(xià)遊關系，沒有(yǒu)競争關系。他(tā)們好(hǎo)♦®×↕比網通(tōng)電(diàn)信，而我們是(shì)互聯÷≠網企業(yè)那(nà)樣，前者是(shì)提供基礎服務，開(kāi)放(fà ₹<±ng)業(yè)務接口給我們，而我們為(wèi)客戶≈"提供增值服務。未來(lái)，用(yòng)戶的(de)支付'γ不(bù)論帳戶來(lái)自(zì)哪個(gè)銀¶✘δ₹(yín)行(xíng)，有(yǒu)帳戶号碼即可♣¶ε₽(kě)。從(cóng)這(zhè)個(gè)角度來(lái)看(kà↑λ↓±n)，第三方支付企業(yè)不(bù)論面向企業β£↑(yè)客戶還(hái)是(shì)個(gè)人(rén)客戶，在增值>±服務上(shàng)的(de)競争越來(lái≠ ↓β)越激烈，這(zhè)才是(shì)核心競争力。

　　制(zhì)造、農(nóng)業(yè)領域都(dōu)是(shì≤←∑©)潛在客戶

　　南(nán)都(dōu)：你(nǐ)一("←←↓yī)直對(duì)媒體(tǐ)表示，企業(yè)客戶的(deβ₽')市(shì)場(chǎng)還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(d&♥™£à)的(de)空(kōng)間(jiān)，就(jiù)目前來(♠©©≠lái)說(shuō)具體(tǐ)的(de)新的(de)空(kōng)間(ji↕≥ān)都(dōu)有(yǒu)哪些(xi​>✔™ē)?移動支付來(lái)勢洶洶快(kuài←∏•)錢(qián)有(yǒu)什(shén)麽準備?

　　關國(guó)光(guāng)：現(xiàn)在我↑>'™們服務的(de)企業(yè)客戶多(duō)集中在服務行(xíng)業( π∑§yè)，未來(lái)像制(zhì)造、農(nóng)業(yè)領域的(de)§®"‍企業(yè)都(dōu)可(kě)以是(sh☆®∞ì)潛在的(de)目标客戶。至于移動支付，我覺得(de)業(y裠α)內(nèi)的(de)討(tǎo)論一(yī)直忽視(shì)₹∞ 了(le)一(yī)個(gè)問(wèn'×)題，大(dà)家(jiā)忙著(zheσ‌α)定标準、研發技(jì)術(shù)等等，但(dà₹™n)是(shì)有(yǒu)無想過，即便讓♦<手機(jī)這(zhè)個(gè)終端無所不(bù)能(né÷↕ng)，但(dàn)對(duì)用(yòng)戶來(lái)說(sh$<uō)到(dào)底有(yǒu)沒有(yǒu)應用(yòng)☆®₹φ的(de)價值?是(shì)不(bù)是(shì)有(y♣♠ǒu)足夠的(de)支付應用(yòng)提供給用(yòng)↓&戶?快(kuài)錢(qián)在這(zhè)一(yī)塊有(yǒu)部署  ，但(dàn)現(xiàn)在談移動支付領域還(hái)有(yǒu)些( €​xiē)早了(le)。