其實這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)老(lǎo)生(shēn←φg)常談的(de)問(wèn)題，目前網絡營銷在國(guó)♠÷≠£內(nèi)雖然炒的(de)沸沸揚揚，有(yǒu)一('×$yī)些(xiē)企業(yè)從(cóng)網絡營銷中得(de)到(dào)了&§(le)第一(yī)桶金(jīn)，也(yě)有(yǒu)很(hěn§δββ)多(duō)企業(yè)現(xiàn)在正網絡營銷✘♠≤​營銷門(mén)口徘徊，想進去(qù)，又(yòu)不(bù)知(±​ δzhī)如(rú)何進，又(yòu)猶豫不(bù)決，在此把筆(bǐ)↕ 者把多(duō)年(nián)以來(lái)運作(zuò) >傳統企業(yè)站(zhàn)點的(de)經驗，跟大(dà)家¥→(jiā)分(fēn)享一(yī)下(xià£♦<)，為(wèi)了(le)節省大(dà)家(jiā)÷✘™ 的(de)時(shí)間(jiān)，在這(zhè)裡(lǐ)隻圍繞≥♣著(zhe)三個(gè)重點開(kāi)展：π↑•®

　　(1)定位問(wèn)題

　　如(rú)果一(yī)個(gè)傳統企業(y×≈₹>è)不(bù)知(zhī)道(dào)我們的(de)産品需要(§'∏‍yào)賣給誰?是(shì)服務特定人(rén)群的(de)，還(há✘↓i)是(shì)所有(yǒu)人(rén)都(dōu)需要(yào)的(≈γde)?這(zhè)些(xiē)人(rén)分(fēn)布在全國(guó)φ♥¶?還(hái)是(shì)分(fēn)布在某個(gè)區(qū)域?如(rú)'€果連這(zhè)些(xiē)都(dōu)不(bù)清楚的(de)話(h•≈♠uà)，那(nà)麽就(jiù)沒有(yǒu∞≥♣)必要(yào)往下(xià)看(kàn)啦。曾經有(yǒu)一(y ♦™™ī)個(gè)企業(yè)家(jiā)告訴我說(shuō)，他(tā)ε >&的(de)網站(zhàn)做(zuò)好(hǎo)了(le)，£€∏™讓我趕快(kuài)給他(tā)弄些(xiē)流量。我覺得±✘÷(de)挺奇怪的(de)，就(jiù)問(wèn)他(÷₽λtā)，為(wèi)什(shén)麽那(nà)麽需要(yào)訪問(wèn≈®)量呢(ne)?他(tā)告訴我說(shuō)，就εφ(jiù)指望著(zhe)訪問(wèn)量賺錢(qián)呢(neαφ₩)!難道(dào)有(yǒu)了(le)訪問(wΩ‍δèn)量就(jiù)能(néng)夠賺錢(™→≤qián)嗎(ma)?有(yǒu)很(hěn)多(•≤duō)網站(zhàn)有(yǒu)人(rén)氣但(dàn)是(shìΩ→↔)由于沒有(yǒu)盈利而最終導緻的(de)關閉而告終。

　　(2)推廣問(wèn)題

　　其實弄清楚上(shàng)面的(de)問(wèn)題後，我們接下(xiβ♠γ₽à)來(lái)是(shì)如(rú)何把産品宣傳出去(qù)，那(nà)麽↓☆±将會(huì)面臨兩大(dà)選擇：全網推廣，局域網推廣。

　　全網推廣：如(rú)果我們的(de)産品适合非常龐大(dà)的(de)人≈→(rén)群，而且這(zhè)些(xiē)₽♠↔人(rén)分(fēn)布在全國(guó)各地( >©dì)，并且我們的(de)服務能(néng)力也(yě)能(né₩σ><ng)達到(dào)全國(guó)。那(nà$α§)麽我們就(jiù)應該面對(duì)整個(gè)互↑∑聯網進行(xíng)系統的(de)推廣。例如(rú)凡客誠品。←σ± 其優點是(shì)流量大(dà)，覆蓋面廣，能(nσεéng)夠快(kuài)速實現(xiàn)銷售和(hé)知(zhī)名度。但(λ‌dàn)缺點是(shì)費(fèi)用(yòng)高(gāo)昂(≠★相(xiàng)當于在央視(shì)黃(huáng)金(jīn)♣§φ✔檔做(zuò)廣告)，收益和(hé)支出的(de)控制≤★π(zhì)難度大(dà)。

　　局域網推廣：如(rú)果我們的(de)産品隻适用(yòng)于特ε£'定人(rén)群(比如(rú)男(nán)性化(h₽←Ω€uà)的(de)白(bái)領女(nǚ)性)，又(yòu)或者隻>"ε是(shì)服務于特定地(dì)域的(de)用(yò↓∑ng)戶(比如(rú)地(dì)方醫(yī)院)，那(nà)麽做(₹Ω→zuò)全網推廣顯然是(shì)極大(dà)的(de)浪β±費(fèi)，很(hěn)多(duō)企業(yè)也(yě)未必做(zuò)₹≤£"得(de)起。這(zhè)時(shí)的(de)推廣應₽ ₩該是(shì)精準推廣，力争将網站(zhàn)‌λ推送到(dào)目标消費(fèi)者的(de)面前，而這(∏λσzhè)些(xiē)特定目标用(yòng)戶就(jiù)好(hǎ₹ o)像是(shì)在局域網內(nèi)一(yī)‍ ☆δ樣，可(kě)惜這(zhè)個(gè)局域網是(shì)無形的( ♦de)，需要(yào)我們大(dà)海(hǎi)撈針般的(de)一♣®(yī)點點拾掇起來(lái)。

　　(3)網站(zhàn)問(wèn)題

　　當通(tōng)過網絡推廣，訪客來(lái)到(dào)我們站(zhàn)點之後，那(nà)麽我們就( ₹←§jiù)要(yào)想盡辦法，讓客戶掏錢(qián)購(gòu‍Ω€)買我們的(de)産品。那(nà)麽如(rú)何建立營銷型的(de)站(zhδ¥™​àn)點呢(ne)，主要(yào)是(shì)從(cóng)§∏↔∏以下(xià)幾點出發：

　　1.精準的(de)網站(zhàn)定位

　　2.符合營銷理(lǐ)念的(de)設計(jì)

　　3.全面的(de)SEO優化(huà)

　　4.高(gāo)轉換率的(de)導購(gòuπ™£)設置

　　5.提高(gāo)客戶忠誠度和(hé)黏性

　　企業(yè)網站(zhàn)的(de)建設是(shì)一(yī)個(gè)慢(màn)工(gōng)出§↑細活的(de)事(shì)情，絕不(bù)是(shì)交給技λλ€(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)λφφ↔就(jiù)完事(shì)了(le)。“網絡營銷的(de)實質是(shì)營銷，而不(bù)是(shì)網絡技(j$♥ì)術(shù)，所以，有(yǒu)營銷力才是(shì)≈♣★第一(yī)重要(yào)的(de)事(≤ε±shì)情，這(zhè)是(shì)目前很(hěn)多(du™₩€↑ō)企業(yè)在做(zuò)網站(zhàn)時(shí)一 π(yī)個(gè)最大(dà)的(de)誤區(qū)。”

　　PS:最後需要(yào)補充的(de)是(shì)：您播放(γΩ↓₹fàng)的(de)是(shì)帕瓦羅蒂演唱(chàng)會(huì∏↔&)，下(xià)面坐(zuò)得(de)都(d₽↕ōu)是(shì)周傑倫的(de)歌(gē)迷。您算(suàn)→₽‌​白(bái)忙活了(le)。有(yǒu)效的(de)客戶到(d₩♠β×ào)達才是(shì)關鍵，否則如(rú)何計(jì&↑>)算(suàn)客戶轉換率呢(ne)?沒有(yǒu)目标客戶φ↑ε的(de)訪問(wèn)，傳統企業(yè)何↔ε來(lái)賺錢(qián)呢(ne)?