團購(gòu)類型的(de)購(gòu)物(wù) ±₩≈模式在互聯網之外(wài)已經存在很(hěn)長(cháng)‍∏←♠時(shí)間(jiān)，并且大(dà)家(jiā)都(dōu)熟知↑>(zhī)其能(néng)帶來(lái)的(de)優點β✔¶，團購(gòu)房(fáng)、購(gòu)家(jiā)具、購(gòu)​™∏✔家(jiā)電(diàn)、組團旅遊…已經沒有♥×(yǒu)人(rén)把當做(zuò)新鮮事(shì↔¶)，但(dàn)是(shì)，團購(gòu)在互聯網的(®λ ®de)運用(yòng)卻剛剛開(kāi)始，随之互聯網行(xíng)業(yè≈☆>)的(de)飛(fēi)速發展，新的(de)運用(♠≥¥↔yòng)總會(huì)在一(yī)夜之間(ji×∞ān)引起所有(yǒu)業(yè)內(n$π→₩èi)人(rén)士的(de)關注，團購(gòu)也(yě)不™​(bù)例外(wài)。

　　在國(guó)內(nèi)剛發現(xià • Ωn)它的(de)時(shí)候，能(néng)察覺出是(sh​÷‍¥ì)一(yī)項非常不(bù)錯(cuò)© 的(de)新型網絡購(gòu)物(wù)理(lǐ)論，以最早接觸的(dε§☆e)乖團網說(shuō)起，他(tā)一(yī)₹✘π天一(yī)團的(de)模式加上(shàng)低(dī)廉的(de)價格吸引了α$"(le)越來(lái)越多(duō)的(de)人(r飶☆n)，身(shēn)處外(wài)地(dì)都(dōu)訂閱了(le©σα)信息，希望在自(zì)己身(shēn)邊也(yě)有(yǒu'δ)這(zhè)樣的(de)站(zhàn)點;

　　但(dàn)是(shì)大(dà)家(jiā≥•σ)的(de)目光(guāng)都(dōu)聚集在團購(gòu)網上™ε✔(shàng)面，超低(dī)的(de)技(jì‌×✘☆)術(shù)壁壘使得(de)大(dà)大₽☆↕β(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)≈₩網站(zhàn)紛紛推出團購(gòu)，開(kāi)始僅局限×£<∞于模仿，甚至連界面都(dōu)一(yī)樣，好(hǎo)在很(h∏≠ěn)快(kuài)出現(xiàn)了(≈₹♦le)創新，有(yǒu)面向本地(dì)用(yòng)戶的(‍↔★de)、有(yǒu)行(xíng)業(yè☆ε≈)化(huà)的(de)、有(yǒu)門(ménφ♠≈)戶聚合類型的(de)等等，各自(zì)結合優勢展開↔₽§(kāi)了(le)百團大(dà)戰，希望能(néng)₽Ωα 迅速打下(xià)一(yī)片天下(xi₩✔≥×à)~

　　目前做(zuò)的(de)有(yǒu)模有(yǒu)樣的(de)團購(g™★òu)網站(zhàn)已近(jìn)百個(gè)，未被收集¥✘<的(de)更是(shì)不(bù)計(jì)其數(shù)，模式基λ✘λ€本一(yī)緻;百團之戰中，如(rú)何取↔Ω勝?

　　小(xiǎo)D結合自(zì)己對(duì)Ω•±團購(gòu)的(de)一(yī)些(xiē)理(lǐ)解及參與談談自(zì)<λ≤✘己的(de)一(yī)些(xiē)見(jiàn)解，希望能(néng)與各位交→★λ₹流學習(xí)。

　　1、搭建适合自(zì)己的(de)團購(gòu)平台

　　如(rú)果不(bù)是(shì)單純​₹來(lái)做(zuò)團購(gòu)，'σ₽那(nà)就(jiù)要(yào)考慮好(hǎo)團購(gòu)與其  ↔£他(tā)産品的(de)整合，怎樣才适合當前産品結構

　　主要(yào)考慮能(néng)否通(tōng)♣≠過現(xiàn)有(yǒu)産品或渠道(dào)獲得(de)€©≈ε用(yòng)戶、加強宣傳推廣，能(néng)否将現(xiàn)有(yǒu)​✔≥α産品運用(yòng)到(dào)交易流程中，能(néng)否運用(yòλ&♥ ng)現(xiàn)有(yǒu)的(de)可(kě)分(fēn)配資源…

　　2、分(fēn)析面向用(yòng)戶群體(tǐ)

　　明(míng)确自(zì)己的(de)用(yòng‌‌)戶群，才能(néng)有(yǒu)針對↕‍(duì)性的(de)去(qù)設計(jì)産品、運營推∑≠±☆廣

　　根據自(zì)己的(de)實力确定面向區(¶✔ ↑qū)域：是(shì)面向一(yī)個(g≥•'è)社區(qū)、一(yī)個(gè)區(qū)縣、還(✘¥φhái)是(shì)全市(shì)甚至全國($™£guó)，是(shì)需要(yào)優先考慮的(de)，面向範' 圍越大(dà)，推廣成本越高(gāo)、見≥×‌(jiàn)效越慢(màn)，可(kě)先✔±在一(yī)個(gè)小(xiǎo)的(de)範圍內(nèi)π$展開(kāi)試點成功後再結合自(zì)己原有(yǒu)的(de​←δ™)業(yè)務範圍來(lái)擴大(dà);小(xiǎo)的(de)區(qū‍₹©♥)域往往能(néng)集中兵(bīng)力一(yī)舉取®π勝，甚至不(bù)會(huì)遇到(dào)任何對(duì)手;

　　根據自(zì)己的(de)主營業(yè)務來(lái)細分(©↕§<fēn)群體(tǐ)：面向學生(shēng)、白(bái)領、 ™還(hái)是(shì)特殊群體(tǐ)，如(rú)果自(zì)己的(d♥$"e)站(zhàn)點已經有(yǒu)穩定σ€Ωε的(de)用(yòng)戶群，并且對(duì)這(zhè)個(gè)群體§‌π (tǐ)已經很(hěn)了(le)解，那(nà)就(jiΩ♦¶ù)從(cóng)這(zhè)個(gè)群♦∑β體(tǐ)入手吧(ba)，他(tā)們需要(yào)什(shén♣α≈)麽、如(rú)何向他(tā)們推廣比别人(rén)更有(y™¥ǒu)優勢，涉及新的(de)群體(tǐ)總是(shì<♣)要(yào)現(xiàn)學，可(kě)以在規模擴大(dà)後λ♠考慮;

　　3、明(míng)确團購(gòu)交易流程

　　便捷的(de)交易流程能(néng)提高(gāo)用(yòng)戶體₩¥λ™(tǐ)驗、安全的(de)的(de)交易流程能(néng)獲得(™↓≠de)信任，這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shì)≈‌吸引用(yòng)戶的(de)關鍵

　　如(rú)何參與：團購(gòu)産品獲得(de)¶‍$用(yòng)戶後，如(rú)何讓用(yòng)戶參與進來(lái)，當有♠≠(yǒu)了(le)吸引人(rén)的(de)≥ δ産品和(hé)價格優勢後就(jiù)需要(yào)有(  yǒu)明(míng)确的(de)操作(zuò)指向、簡便的(de)報 ®•∑(bào)名(或許還(hái)需要(yào)注冊登錄、認證)流程，讓用(y✘÷òng)戶在此起期間(jiān)不(bù)會(huì)被當住;

　　如(rú)何支付：線上(shàng)支付總會(huì)成為(wèi≥↓±✘)很(hěn)多(duō)人(rén)的(de)障礙，如♠×☆★(rú)何選擇适合的(de)支付方式也(yě)決定了(l↑γ'™e)交易的(de)成敗，如(rú)果你(nǐ)面向的(¥‍de)是(shì)本地(dì)用(yòng)≤♠ •戶，那(nà)貨到(dào)付款是(shì)不(bù)錯(cu¶♦∑ò)的(de)選擇，如(rú)果非得(de₩Ω✘π)線上(shàng)支付，那(nà)最好(hǎo)不(bù)要(yào)用€‌δΩ(yòng)自(zì)己的(de)支付流程，如(rú)果沒有(yǒu)一(​≥φπyī)定的(de)規模會(huì)很(h ≤≤ěn)難取得(de)用(yòng)戶的(de)信任，可(kě)以™≈↔ 選擇通(tōng)過支付寶等方式支付，根據自(z‍☆¥ì)己的(de)實際情況而定;

　　如(rú)何配送：如(rú)果是(shì)✔ 一(yī)些(xiē)商品，那(nà)郵寄是(shì€<♥)最常用(yòng)的(de)，但(dàn)郵寄費(↑§♥↓fèi)與團購(gòu)存在著(zhe)沖突，團購(gòu)獲得(de§÷£)了(le)便宜，但(dàn)支付郵寄費(fèi)又(yòu)δ>降低(dī)了(le)實惠;面向本地(dì)化(huà)同樣在配送上( αshàng)面具有(yǒu)優勢，那(nà)≠☆≥₽就(jiù)是(shì)直接送貨上(shà♥←ng)門(mén)或者上(shàng)門(mén)領取，在服務範圍✔≈內(nèi)設立幾個(gè)關鍵的(de)點，讓用(yòng♠≈)戶上(shàng)門(mén)領取即可(kě);

　　售後服務：要(yào)想團購(gòu)能(néng)持續發展下×♣™(xià)去(qù)，那(nà)每次團購(gòu)的(deπ♥≠σ)質量及售後服務同樣很(hěn)關鍵，讓用(yòng)戶‌↑體(tǐ)驗良好(hǎo)的(de)購(gòu)物(wù)流程、獲得(de✔♠)優質的(de)産品才能(néng)獲得(✔£ε♦de)回頭客及口碑效應;當然，你(nǐ)可(kě)以将售後≈'↑服務轉嫁到(dào)原商家(jiā)頭上(shàng)，但​♣(dàn)是(shì)好(hǎo)是(shì)壞用(yòng↕λ)戶會(huì)轉嫁到(dào)你(nǐ)頭上(sh∞→™àng)。

　　4、拟定團購(gòu)物(wù)品及價格區↔γ(qū)間(jiān)

　　面向不(bù)同的(de)用(yòng)戶群，需要(yào)±♦有(yǒu)針對(duì)性的(de)選擇團購(gòu)σ ↔物(wù)品，要(yào)知(zhī)道(dào)你(nǐ)的(de)用(yò&≠γ€ng)戶需要(yào)什(shén)麽， "λ≥在開(kāi)展一(yī)段時(shí)間(ji≥÷∞ān)後，可(kě)以讓用(yòng)戶提自∞→φπ(zì)己想要(yào)什(shén)麽甚至推薦出來(lái)，把握÷€自(zì)己的(de)用(yòng)戶需Ω€要(yào)什(shén)麽後，來(lái)敲定團購(gòu)什(&π↔÷shén)麽，在什(shén)麽價格訪問(λλ×♣wèn)是(shì)我的(de)面向群體(tǐ)所能(néng)α₹✔★接受;

　　5、獲取具有(yǒu)價格優勢的(de)團購(gòu)物(wù)品

　　選擇好(hǎo)了(le)産品，如(rú)何低(dī)價↕>的(de)獲取就(jiù)是(shì)關鍵了$ ‍&(le)，根據自(zì)己的(de)用(¥γ©yòng)戶群和(hé)該産品銷售預期來(lái)和(hé)和(↑Ωhé)商家(jiā)合作(zuò)、談判 ♥δ，前期如(rú)果難于獲取，可(kě)以自(z δ∑'ì)己投資一(yī)點，讓用(yòng)戶能(néng)享←♦受到(dào)便宜自(zì)己才能(néng)占到(dào)便宜;有(y ♣↔ǒu)了(le)一(yī)定影(yǐng)響力之後，商家(jiā)會(Ω←huì)主動找到(dào)你(nǐ)，那(nà)談判的(de)主導權就Ω→✔Ω(jiù)在你(nǐ)手裡(lǐ)了(le >)。

　　關于團購(gòu)的(de)運營：

　　1、如(rú)何讓用(yòng)戶再次光(gu☆✔āng)臨?

　　讓用(yòng)戶來(lái)自(zì)己的(de)團購(gò↓ ∞u)站(zhàn)點看(kàn)看(kàn)不(bù)難，難的(de)是(¥★÷×shì)如(rú)何讓他(tā)下(xià)次再"Ω→↓來(lái)

　　a、定期開(kāi)團：穩定、明(míng)确的(de)開(kāi)團時( €shí)間(jiān)，能(néng)讓用(yòng)戶在那(nà)個(g★ 'è)時(shí)間(jiān)不(bù)由∑≥‍自(zì)主的(de)來(lái)看(kà®∏ n)看(kàn)，就(jiù)怕漏掉了(le)适合自(z★✔ì)己的(de)東(dōng)東(dōng)，如(₹→♠‍rú)果沒有(yǒu)穩定的(de)時(shí)間(jiān)，用(yòng)ε→✘戶即使回來(lái)了(le)，一(yī)看(kàn)還(hái)是(shì&¥↔)之前的(de)內(nèi)容，或者錯(cu¥πò)過了(le)想要(yào)的(de)，會(huì)很(hěn)失望;

　　b、提供訂閱系統：讓用(yòng)戶選擇合适自(zì)己的(de♠¶¶)訂閱方式來(lái)訂閱團購(gòu)，這(zhè)樣不(b​₽ ♥ù)僅能(néng)向這(zhè)些(xi♥£≈ē)用(yòng)戶推廣還(hái)加大(dà)了(le)回頭率，RSS訂♠©±φ閱、郵件(jiàn)訂閱都(dōu)是(shì)不(bù)錯(cuò)的(d€≥₹e)選擇，如(rú)果有(yǒu)條件(jiàn)，可(kě)以根據用"®✔©(yòng)戶的(de)喜歡來(lái)篩選訂閱不(bù)同的(de)類别;

　　2、如(rú)何讓用(yòng)戶幫你(nǐ)宣傳?

　　自(zì)己的(de)運營團隊在辛苦的(de)推廣，是(sh×εαì)否想到(dào)讓用(yòng)戶幫££☆你(nǐ)去(qù)宣傳

　　a、簡單的(de)分(fēn)享機(j♦•ī)制(zhì)：分(fēn)享到(dào)校(x₽αiào)內(nèi)、開(kāi)心、各微(wēi)博…都₩‌φ→(dōu)在邀請(qǐng)你(nǐ)的(de¥£)用(yòng)戶為(wèi)你(nǐ)宣傳♦≠

　　b、富有(yǒu)吸引力的(de)激勵措施：例如(r>×  ú)邀請(qǐng)好(hǎo)友(yǒu≠∏)來(lái)參與團購(gòu)後給予一(yī)定的(de)獎勵等等×¥λ，不(bù)但(dàn)運用(yòng)在SNS，團購(gòu)更适λ×₹≤合

　　… …

　　PS：要(yào)做(zuò)好(hǎo)¶≈φ一(yī)個(gè)團購(gòu)，需要 π✘→(yào)考慮的(de)細節非常多(duō)，隻要(yào)慢(™πmàn)慢(màn)分(fēn)析，能(né↑₽ng)做(zuò)好(hǎo)的(de)細節會(huì)∏£•Ω讓你(nǐ)擁有(yǒu)更多(duō)。