年(nián)底将至， B2C網站(z×α↓'hàn)京東(dōng)商城(chéng)又(yòu)喜又(y"' òu)憂。喜的(de)是(shì)京東(dōng→∞♣)今年(nián)的(de)銷售額有(yǒu)望超過100億元，憂的(d₩δ✘∏e)是(shì)，不(bù)僅沸沸揚揚的(de)“翻新門(mén)”事εσ(shì)件(jiàn)依然是(shì)個÷÷€®(gè)無頭公案，而随著(zhe)家(j✘εiā)電(diàn)産品銷量的(de)增長(cháng)，曾經局σ£ ¶限于IT領域的(de)零供矛盾開(kāi)始蔓延到(dào)彩電(di>&×àn)等領域。

　　12月(yuè)10日(rì)，創維中₽≠國(guó)營銷中心一(yī)位分(fēn<≠>‌)公司的(de)負責人(rén)向記者透露：“京東(dōng)等電(diàn<↕♥∏)子(zǐ)商務網站(zhàn)的(de)低(dī)價策略已經讓傳統 $渠道(dào)感到(dào)壓力，我們各地(dì)分(fēn)公司承¥<♠>受的(de)壓力也(yě)越來(lái)越大(dà)，這(zhπ​®εè)種局面需要(yào)得(de)到(dào)扭轉。”λ‌"Ω

　　低(dī)價促銷讓京東(dōng)過去‌₩(qù)幾年(nián)維持了(le)每年(nián)200%的(d✔♦e)增長(cháng)，但(dàn)其快(kuài)• ε速擴張也(yě)傷及傳統電(diàn)器(qì)銷售商、包括國(guó)美(§×‌πměi)等電(diàn)器(qì)連鎖的(de)利益。&‌‍與此同時(shí)，跨區(qū)域供貨的(de)模式也(yě)被家••÷§(jiā)電(diàn)傳統渠道(dào)視(shì)為(wèi)深惡痛絕≥✔'<的(de)“竄貨”，打破了(le)此前大"<¶(dà)家(jiā)的(de)君子(zǐ)協定。

　　京東(dōng)“竄貨”

　　“我幾乎每天都(dōu)能(néng)←≈ 接到(dào)經銷商投訴的(de)電(diàn)話(huà)，而總部卻總說(s±≠huō)要(yào)從(cóng)長(cháng)遠(yu$"✔&ǎn)考慮。”創維一(yī)位大(dà)區(qū)總經理(lǐ)無奈§↕≤•地(dì)對(duì)記者說(shuō)。

　　創維是(shì)國(guó)産彩電(diàn)企業(yè✘φλ)中對(duì)新興渠道(dào)發力最早的 ε(de)企業(yè)，2009年(nián)創維‌ β的(de)銷售收入突破200億元，其中電(♦ diàn)子(zǐ)商務、團購(gòu)等直銷渠₩•Ω∞道(dào)的(de)規模達到(dào)♦↑5億元。創維不(bù)僅在淘寶、拍(pāi)÷±≤±拍(pāi)上(shàng)開(kāi)←¥•©設品牌店(diàn)，由總部直接供貨外(wài)，2β×008年(nián)還(hái)與京東(dōng)商城(chéng)→‌→↓建立了(le)長(cháng)期的(de)合‌÷ 作(zuò)，目前京東(dōng)是(shì)創維銷¥σ↑§售規模最大(dà)的(de)電(diàn)子(zǐ)商務渠✔δ道(dào)。

　　創維新興渠道(dào)部總監董強告訴記者，“今年(nián)我們的↔§↔↑(de)合作(zuò)規模大(dà)概在8₩§000萬元，增幅很(hěn)大(dà)，當然原來(láiσ ≥)的(de)基數(shù)比較小(xiǎo)。”

　　創維與京東(dōng)商城(chénδ&™g)的(de)合作(zuò)主要(yào)α§由創維中國(guó)營銷中心北(běi)京、上(s∞♣φhàng)海(hǎi)兩地(dì)的(de)α∑♦π分(fēn)公司負責，其它分(fēn)公司有(yǒu)時(shí♥≈₽)配合京滬兩地(dì)分(fēn)公司在當地('✘dì)出貨。“廣州每月(yuè)承接到(dào)的(d∑©±e)京東(dōng)配送的(de)定單規模隻有(yǒu)幾™γ>萬元。”廣東(dōng)創維總經理(lǐ)鐘(zhōng)志(zhì♣&₽)峰對(duì)記者說(shuō)：“對(d¶∑<uì)于我們來(lái)說(shuō)可(kě)以忽略不(bù)​​γ'計(jì)。”

　　但(dàn)他(tā)們很(hěn)快(kuài)發現∏♣(xiàn)，每月(yuè)區(qū)區σγ(qū)幾萬元的(de)京東(dōng)訂單給當地(dì)線下(xi×≤£÷à)市(shì)場(chǎng)帶來(lái)的(de)沖擊卻不(b≤‌ ↓ù)能(néng)忽略。

　　“我們在廣州番禺賣一(yī)台42寸液晶電(diàn)視(★&≈shì)，價格是(shì)6000元，但α​(dàn)現(xiàn)在番禺的(de)顧客在網上(£♠•shàng)用(yòng)4000元就(jiù)能(néng)買到(dào©α)而且還(hái)可(kě)以快(kuài)遞到(dào)​↕家(jiā)。”一(yī)位創維的(de)經銷↑ 商向記者抱怨，“如(rú)果京東(dōng)的(de)規模繼續γγ♥≥擴大(dà)，我們還(hái)怎麽做(zuò)？”

　　除了(le)少(shǎo)數(shù)Ω↔♣≤由當地(dì)配送的(de)訂單，在他(t>≠↑ā)們看(kàn)來(lái)，大(dà)量±‌由京滬兩地(dì)分(fēn)公司直接處理(lǐ)的(de)京東(dōn±←γ≤g)低(dī)價訂單也(yě)會(huì)搶走 Ω£‌他(tā)們的(de)生(shēng)意，而且京東(dōn♣≤¥g)此舉犯了(le)家(jiā)電(diàn)業(yè)之大(dà)忌—✔​<≠—竄貨。

　　中國(guó)家(jiā)電(diàn)市→  (shì)場(chǎng)一(yī)直存在區(qū)域間(j≠δ​"iān)的(de)價格差，這(zhè)種價格差不(bù)僅出現(xiàn)在£π不(bù)同城(chéng)市(shì)之間(jiān)，即便同一(yī)城>↑σ∏(chéng)市(shì)的(de)城(chén®©♣g)區(qū)與郊區(qū)也(yě)存在差異，而 ∞一(yī)些(xiē)經銷商就(jiù)€‌₽¥采用(yòng)跨區(qū)域供貨的(de)方式，利用(yòng)價格差來↕↕★✘(lái)牟利。這(zhè)便是(shì)家(jiā)電(d£>iàn)業(yè)所謂的(de)竄貨。

　　現(xiàn)在京東(dōng)在網上(shàng)銷售一(yī)些(xi<&ē)低(dī)價産品，廣州的(de)消費(fèi↓∞♥)者訂購(gòu)了(le)，北(běi)京、上(shàng)海(hǎ§  i)直接将貨發給廣州，這(zhè)其實就(jiù)等同于将北(bě  i)京的(de)貨竄到(dào)廣州了(le)。

　　廣州國(guó)美(měi)一(yī)位采銷經理(lǐ)告♣÷訴記者，由于國(guó)美(měi)在廣£♣☆α州市(shì)區(qū)擁有(yǒu)100多(duō)家(jiāδ"ε)電(diàn)器(qì)連鎖門(mén)店(dià ∞n)，低(dī)價促銷的(de)平闆電(diàn)視(shì)價格往往比↔δ×番禺等地(dì)低(dī)1000元，彩電(diàn)企業(yφ×±è)均實行(xíng)分(fēn)公司制(zhì¥♦®)，各分(fēn)公司都(dōu)有(yǒu)嚴格的(d<≥e)業(yè)績考核，竄貨很(hěn)容Ω±易影(yǐng)響分(fēn)公司之間(jiān)的(de)關系。

　　“對(duì)于傳統渠道(dào)的(de)竄貨，我們可(kě)以通(₽δtōng)過售後安裝等方式監控并加以管理(♠₹'lǐ)。”董強說(shuō)，但(dàn)對(duì)于網絡渠道(φ☆‍dào)，還(hái)沒有(yǒu)完善的(de)監控體(t↓"☆≤ǐ)系。他(tā)認為(wèi)，“需要(yào)廠(chǎng)$₹家(jiā)與網絡渠道(dào)更高(gāo)層面的(de)合作(∏‌δzuò)，通(tōng)過制(zhì)定具體(♣♥♠tǐ)的(de)條文(wén)，來(lái)解決銷售業(yè)績歸誰所有(¶↑yǒu)、售後如(rú)何分(fēn)配等問(wèn)題。”

　　“其實與京東(dōng)等的(de)合作(zuò)也(yě)是(shì)2Ω∞↕008年(nián)才開(kāi)始的(de)，大(dà)家(≤★jiā)都(dōu)需要(yào)探索。”董強說(shuō)£"♠：“現(xiàn)在出現(xiàn)問(wèn)題了(le)，我們不(bù)λ♦會(huì)采取封殺或停止供貨的(de)÷✘模式，但(dàn)是(shì)在公司內(nèi)部我們會(huì)✘ ×叫停跨區(qū)域供貨的(de)模式。”

　　不(bù)過也(yě)有(yǒu)彩電(diàn)廠(chǎng)家(ji₹γ<ā)認為(wèi)，“京東(dōng)也(yě)并非>φ≤↑所有(yǒu)商品都(dōu)低(dī)價，其低(dī)價隻是(shì©↕λ)部分(fēn)産品為(wèi)了(le)吸₹<"★引眼球和(hé)關注，這(zhè)與10年(®≥nián)前國(guó)美(měi)電(diàn)σ 器(qì)到(dào)處開(kāi)店(diàn)發海(hǎi)報™₹≥(bào)宣傳是(shì)一(yī)樣的(de)，而且京東(★€dōng)的(de)規模還(hái)沒有(yǒu)那(nà)麽大(d✔ ​¥à)。”

　　新舊(jiù)渠道(dào)之争

　　傳統渠道(dào)與電(diàn)子(zǐ)商務新✔≥興渠道(dào)如(rú)何平衡，這(zh±σ'​è)是(shì)彩電(diàn)等傳統廠(chǎ≈<Ωng)商不(bù)得(de)不(bù)正視(shφ¶↔ì)的(de)一(yī)大(dà)命題。

　　在2007年(nián)新一(yī)輪營銷渠道(dào)的↔ (de)變革後，家(jiā)電(diàn)企業(yè)的(>•αde)營銷渠道(dào)日(rì)益多(duō)元化(huà)和(hé)✔σ★✘扁平化(huà)。以TCL多(duō)媒體(tǐ)為(wèi)例，其中國(gu→↑α∑ó)業(yè)務中心下(xià)設傳統渠道(dào)部、大★‍(dà)客戶部和(hé)新型渠道(dào)部，其中傳統渠道(dào)主要™↔∏±(yào)通(tōng)過各地(dì)分(fēβσ"n)公司來(lái)向數(shù)以千計(jì)∑ 的(de)經銷商供貨，而大(dà)客戶部則通(tōng₹₽±)過總部與國(guó)美(měi)、蘇甯簽署年(nián)度合同，再由™♥ ★分(fēn)公司與各地(dì)國(guó)美(m♣±©ěi)、蘇甯對(duì)接，而新興渠道(dào)部則對(duì)接京東(d☆↓★★ōng)等電(diàn)子(zǐ)商務網站(zhàn)。

　　一(yī)位彩電(diàn)行(xíng←‍©)業(yè)人(rén)士告訴記者，彩電(δ£>±diàn)企業(yè)與京東(dōng)合作(zuò'Ω÷≤)主要(yào)有(yǒu)兩個(gè)原因：¶±↔一(yī)是(shì)京東(dōng)收取的(d↑‍βe)返利與國(guó)美(měi)、蘇甯相(x₽☆‌iàng)比要(yào)低(dī)；二是(shì)電(di‍♦àn)子(zǐ)商務作(zuò)為(wèi)新興渠道(dào)的(de)∏>™增速快(kuài)而且潛力巨大(dà)，各家(jiā)都(•®↓dōu)想先占領有(yǒu)利位置。

　　據記者了(le)解，各彩電(diàn‌₩)企業(yè)在國(guó)美(měi)、蘇甯每年(niáγ'n)的(de)銷售額約為(wèi)10-20億元，雙方合♠↓作(zuò)模式為(wèi)按照(zhào)合同交納返利。除了(le)正↓$♣常的(de)月(yuè)返利和(hé)年(nσεián)返利，如(rú)果達到(dào)雙方約定的(de)超額規模，還(↓<∏∑hái)将支付超額返利，整體(tǐ)返利™<∞♥占銷售額的(de)比例平均為(wèi)11-14%。但(dàn)是(s¶¶&±hì)，在京東(dōng)商城(chéng)，供應商交納的(de)返利水(sh'φλ✘uǐ)平一(yī)般在5%左右。

　　顯然返利高(gāo)低(dī)是(shì)衆多(duō)家(jiā≠•←>)電(diàn)巨頭選擇與京東(dōng)合作(zuò)的(de)主要(yàoδ ¶↓)原因，但(dàn)是(shì)由于京東(dōng)采γα§‌取的(de)低(dī)價促銷的(de)模式，就↔"↔(jiù)連國(guó)美(měi)蘇甯這(zhè)樣的(♠αde)傳統電(diàn)器(qì)連鎖也(y↕♣ě)不(bù)敢再忽視(shì)其存在。

　　記者在京東(dōng)商城(chéng)上(shàng)看(kànσ✘)到(dào)，一(yī)款型号為(wèi)42M11HF的≥♦∏¶(de)創維平闆電(diàn)視(shì&≈↑)，售價僅為(wèi)3588元，并贈送百元電(diàn)視"♠(shì)挂架，而這(zhè)款産品在線下(xià)的(de≤¶α)市(shì)場(chǎng)價格在40<↓¥Ω00元左右。而另一(yī)款型号為(wèi)C32GS80C康佳液晶電​'(diàn)視(shì)，京東(dōng)價格為(wèi)2498元，而市'Ω(shì)場(chǎng)價格約3000元左右ε•π。

　　“由于有(yǒu)風(fēng)投資≠↓金(jīn)支持，即便還(hái)虧損，京東(dōn✔&g)依然采取先低(dī)價圈地(dì)的(de)模式，過去(qù)幾年÷ <(nián)都(dōu)保持了(le)150∞γ✔↓-200%的(de)規模增長(cháng)。” TCL多(duō)媒♠ ☆體(tǐ)有(yǒu)關人(rén)士認為(wèi)，由于沒有(÷₩★yǒu)房(fáng)租等成本，京東(dōng)的(de)低±α↓↔(dī)價其實已經對(duì)傳統渠道(dào)産生(shēng)了(£¥¶le)影(yǐng)響。

　　“京東(dōng)是(shì)做(zuò)IT數(shù)碼起家Ω→(jiā)的(de)，我們的(de)價格的(de)确更低(dī)♣♣，供應商原來(lái)的(de)很(hěn)多(duō)傳統經✘≥'銷商自(zì)然不(bù)滿，這(zhè)主♦∞要(yào)是(shì)供應商內(nèiα÷® )部的(de)矛盾。”京東(dōng)商城(chéng)公關部媒∞£體(tǐ)發言人(rén)王恩斌對(duì)記者說(shu>£ō)：“很(hěn)多(duō)企業(yè)成立與傳統營銷并γ↓↑列的(de)新興渠道(dào)部門(mén)後，我們♦‌的(de)合作(zuò)就(jiù)變得(de)通(tōng‌★✘)暢起來(lái)，因為(wèi)供應商會(huì)提供一(yī)些(xi∞∑πē)專門(mén)的(de)資源。”

　　他(tā)還(hái)表示，“其實家(jiā)電÷≈↑(diàn)行(xíng)業(yè)傳統的(∏©de)渠道(dào)模式也(yě)需要(yào)改變，否則在與電(di✔∞‍àn)子(zǐ)商務的(de)對(duì)接時(shí€×)這(zhè)樣的(de)沖突還(hái)會(huì)出現 >∞(xiàn)。”

　　然而，要(yào)改變傳統渠道(dà$δ§★o)，對(duì)于家(jiā)電(diàn)企業(yè)來(lái)說‌'<>(shuō)談何容易。

　　以TCL為(wèi)例，其2009年(niá≥™n)在國(guó)美(měi)的(de)銷售規模超過30億元，而在京≤<∑γ東(dōng)、淘寶等新興渠道(dào)的(de)銷售規模隻有(φ‌©yǒu)2億多(duō)元。“誰都(dōuβ‌)不(bù)會(huì)為(wèi)了(le)新的(de)渠道(dào)去(÷σqù)放(fàng)棄傳統渠道(dào)，何況京東(dōng)等B2C±•♣的(de)市(shì)場(chǎng)幾乎都(dōu)在一(y≠ $ī)線城(chéng)市(shì)。”T±♠CL多(duō)媒體(tǐ)一(yī)位市(shì)場(ch¶>•ǎng)負責人(rén)說(shuō)。

　　“在我們區(qū)域，一(yī)個(g $→γè)核心經銷商每年(nián)的(de)銷售就(jiù)達到(dào)幾£γ千萬元，而京東(dōng)與我們全國(guóε γ↔)合作(zuò)也(yě)隻有(yǒu)幾千萬元，你∑±♥​(nǐ)說(shuō)我們要(yào)如(rú)何平衡π ？”一(yī)位創維的(de)銷售老(lǎo)總告訴記者，就(ji→ ù)像當初格力與國(guó)美(měi)的('♦γ®de)對(duì)抗，面對(duì)幾千家(ji∑ ā)占收入85%的(de)經銷商和(hé)占收入不(bù)到(dào)™≈ 5%的(de)國(guó)美(měi)，格力選擇了  (le)與國(guó)美(měi)決裂。

　　此外(wài)，京東(dōng)銷售比例的(÷δ≈de)快(kuài)速增長(cháng)更可(kě)能(néng)直接威&≈脅彩電(diàn)廠(chǎng)家(jiā)幾千營銷人↓≤(rén)員(yuán)的(de)生(shē ↔εng)計(jì)。幾乎所有(yǒu)彩電(diàn)公司都₽ §(dōu)擁有(yǒu)動辄幾千人(rén)的(de≥§✘)銷售隊伍，創維僅營銷系統的(de)人(✘×♠rén)數(shù)就(jiù)超過8000人(rén)，在營銷驅動型↕±的(de)發展模式中，營銷貢獻了(le)彩電(dià♠σ n)巨頭70%以上(shàng)的(de)利潤，TCL電(di৙n)器(qì)銷售公司每年(nián)為(wèi)TCL創造的(de)利潤超✘♥∏∞過4億元。而京東(dōng)的(de)快(kuài)速成長(chán×&‌g)讓這(zhè)支隊伍面臨失業(yè)的(♣↔de)風(fēng)險。

　　有(yǒu)創維內(nèi)部人(rén)士就(jiù)向記者坦言：“電(≥↑βεdiàn)子(zǐ)商務的(de)銷售比例如λ¥‍≥(rú)果超過30%，那(nà)麽意味著(zhe)我們原有(yǒu)的∏♦(de)團隊必須相(xiàng)應縮減一(yī)→¶♦半以上(shàng)。”

　　“對(duì)于供應商來(lái)說(shuō)，隻要(yào)能(néα€$ng)滿足消費(fèi)者的(de)需求‌ ≥，符合集團的(de)利益以及大(dà)部分(fēn​↑↑)經銷商的(de)利益，一(yī)切都(dōu)是(shì)¶Ω♦可(kě)以的(de)。”有(yǒu)彩電(d​ iàn)業(yè)內(nèi)人(rén)士表示：“而且京東(dōng)±$現(xiàn)在的(de)規模還(hái)沒有(yǒu)到(dào)可(kě¥≈₽)以翻江倒海(hǎi)的(de)程度，大(dà)家(jiā)不(bù)需要( ☆yào)過分(fēn)擔憂。”

　　值得(de)注意的(de)是(shì)，在京東(dōn≤≠g)商城(chéng)上(shàng)，夏普​£★♠、三星等外(wài)資彩電(diàn)的(de)銷售情©÷$♦況顯然更好(hǎo)。按照(zhào)京東(dōng)方面的(de)解釋，'≈≤>除了(le)在一(yī)線城(chéng)市(shì)的(de₹←)品牌拉力外(wài)，這(zhè)些(xiē♦€→±)外(wài)資廠(chǎng)商扁平化(huà)的(de)渠αγ道(dào)模式更容易與京東(dōng)對(duì)接，而®≤♠±且其傳統經銷商相(xiàng)對(duì)薄弱，更希望♣ ≤借助新興渠道(dào)搶占市(shì)場(chǎng)。

　　有(yǒu)業(yè)內(nèi)人(ré"€™n)士指出，從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn)₩∞ש來(lái)看(kàn)，京東(dōng)堅持的(de)低(≈₹∏dī)價模式是(shì)難以為(wèi)繼的(de)©'δ∑。事(shì)實上(shàng)，京東(dōng)也(yě)∏∞在考慮引進與線下(xià)不(bù)同的(de)差異化(huà↕')電(diàn)子(zǐ)産品來(lái)避'‌免沖突。但(dàn)是(shì)這(zhè)一(yī)模式目前‍‍$看(kàn)來(lái)同樣有(yǒu)難度，‌ 有(yǒu)業(yè)內(nèi)人(r∏♣±én)士分(fēn)析：“與服裝不(bù)•>™±同，電(diàn)子(zǐ)産品的(de)差✘✘δ異化(huà)成本較高(gāo)，一(yī)個(gè)新産品開πα÷¥(kāi)模需要(yào)的(de)投入動辄幾百萬元，如(rú)果達不(bù​♠π)到(dào)一(yī)定的(de)規模供應商是(→♠shì)不(bù)會(huì)做(zuò)的(de)。”

　　連鎖巨頭的(de)封殺

　　其實，對(duì)于京東(dōng)等B2C網站(∑♦∏zhàn)擴張最為(wèi)敏感的(de)是☆★(shì)國(guó)美(měi)、蘇甯等↑¶電(diàn)器(qì)連鎖巨頭，因為(wèi)在一(yī)線城(chéng₹≥γ‌)市(shì)他(tā)們承受的(de)壓力已經越來β↔↓(lái)越大(dà)。

　　“我們每月(yuè)筆(bǐ)記本電(diàn)腦(nǎo)的 ≠§(de)出貨量已經突破12萬台，而同期蘇甯的(de)數(≈↕shù)據不(bù)到(dào)10萬台。”王恩€δ♦斌告訴記者：“在IT數(shù)碼領域，京東(dōng)其實已經超過了λ∑​★(le)電(diàn)器(qì)連鎖。”

　　雖然蘇甯電(diàn)器(qì)方面對(™★≈✔duì)于這(zhè)一(yī)數(shù)字并不(bù)認可(✔↔Ωkě)，但(dàn)是(shì)在北(běi)京、上(shàng)海(hǎi✘→ε×)等區(qū)域，京東(dōng)商城(chéng)的(de)銷售規模φ§≠已經超過60億元，而同一(yī)區(qū)域國(guó)美(měi"λ)電(diàn)器(qì)的(de)銷售規模也(yě)隻有(yǒu)1∞λ§00多(duō)億元，這(zhè)意味著(zhe)B2‌∏≈™C對(duì)電(diàn)器(qì)連鎖沖擊最激烈的(de)∞≥✔是(shì)在一(yī)線城(chéng)市(shì)。

　　有(yǒu)國(guó)美(měi)電(diàn)器(qì₽✔©)人(rén)士表示，其實過去(qù)兩年(¥πnián)，國(guó)美(měi)電(diàn)器(qì)的(↕→de)增長(cháng)主要(yào)是(shì)對Ωα™®(duì)現(xiàn)有(yǒu)一(y≥÷ī)線城(chéng)市(shì)門(mén)‌®↑店(diàn)升級改造及在二三線市(shì)場(chǎng)擴張帶來(lá®$i)的(de)，傳統的(de)城(chéng)市(®φ↑☆shì)市(shì)場(chǎng)增長(cháng)并不(bù)≥×€明(míng)顯，這(zhè)中間(jiān)來(lái)自(zì)京←♥ €東(dōng)等電(diàn)子(zǐ)商務公司的(de)沖擊是(s±±σγhì)原因之一(yī)。

　　有(yǒu)消息人(rén)士透露，‍λ為(wèi)了(le)遏制(zhì)京東÷↕≈(dōng)快(kuài)速擴張的(de)模式，國(guó)美(měi♠ ♣)、蘇甯等連鎖巨頭的(de)各地(dì)分(fē÷β≤↑n)公司與對(duì)口的(de)供應商分(f÷♥€★ēn)公司都(dōu)進行(xíng)了(le)溝•↔通(tōng)，有(yǒu)的(de)甚至向供應商提出了(le)要(yào♠"π)減少(shǎo)向京東(dōng)供貨的(de)要(✔£§yào)求，同時(shí)國(guó)美(měi)、蘇甯通(tōng)過總部與‍♠ 供應商簽署年(nián)度大(dà)單的₹≠¶♥(de)模式來(lái)保持采購(gòu)價格的(de)優勢。

　　業(yè)內(nèi)人(rén)士透露，由于家Ω¥(jiā)電(diàn)企業(yè)的(de)供貨不(bù)足，京東(×®dōng)等B2C企業(yè)甚至會(hu≤φì)用(yòng)其他(tā)渠道(dào)來(lái)補充貨源。有(yǒ&§¶σu)消息人(rén)士告訴記者，京東(dōn¥₹↓g)其實有(yǒu)時(shí)會(huì)到(dào)國(≥λ$guó)美(měi)等傳統門(mén)店(diàn)購(gòu)買一(yī)↕&α¶些(xiē)促銷産品，再到(dào)網上(s ×→$hàng)銷售，但(dàn)随著(zhe)國(guó)美"↕(měi)等電(diàn)器(qì)巨頭加強" &對(duì)促銷的(de)控制(zhì)後，這(zhè)種模式已經難以繼續↔<。

　　不(bù)過連鎖巨頭的(de)封殺方法也(yě)并÷$♣ 非處處奏效。即便中國(guó)聯通(tōng)與蘇甯簽署了( •le)全國(guó)性戰略合作(zuò)協議(yì)，其中聯通(™βφtōng)IPHONE4的(de)首發權也(yα σ•ě)給予了(le)蘇甯電(diàn)器(qì♣₽)，但(dàn)同時(shí)聯通(tōng)也(yě)與京東(dōng)、卓∏‌"越兩家(jiā)B2C網站(zhàn)簽署了(le)同樣的(de)♦€合作(zuò)協議(yì)。

　　顯然要(yào)封殺京東(dōng)等電(d✘≈£iàn)子(zǐ)商務模式是(shì)很(hěn)難的(de)，帕勒咨>✔詢機(jī)構資深董事(shì)羅清啓表示$€£，“雖然供應商對(duì)于京東(dōng)也(yě)有(yǒu)合作(≥×  zuò)的(de)困難，但(dàn)是(shì)他≈✘♦(tā)們也(yě)不(bù)希望電(diàn)器(qì)連鎖一(yīφ§≈∑)家(jiā)獨大(dà)，顯然在渠道(dào)之争中獲得(☆↑σ"de)利益是(shì)供應商的(de)明(mí<★"×ng)智選擇。”

　　在封殺未果後，電(diàn)器(qì)連鎖更多(duō)選擇了(le¶ ≠)自(zì)己開(kāi)設B2C網站(zh∏λàn)的(de)模式，比如(rú)說(shu→✔♦ō)2010年(nián)初上(shàng)線的(de)蘇甯Ω±★與IBM合作(zuò)的(de)蘇甯易購(gòu)，以©≤₩及國(guó)美(měi)電(diàn)器(qì)11月(yuè)剛Ω€剛完成收購(gòu)的(de)庫巴網，這(zhè)些(xiē)網‍ 站(zhàn)的(de)優勢就(jiù)在于其©£←供應鏈和(hé)物(wù)流基地(dì)，按照(zhào)蘇甯電(d♦€♦iàn)器(qì)總裁金(jīn)明(míng)的(de)說(shu₩<♠"ō)法，“依靠實體(tǐ)店(diàn)近(jìn)40億元的(d•≠e)淨利潤以及多(duō)個(gè)物(wù£α)流基地(dì)的(de)支撐，以及最好(h≈÷‌φǎo)的(de)售後服務團隊，蘇甯易購(gòu)将會(huì)有(yǒu)更好φ$÷(hǎo)的(de)表現(xiàn)。”

　　這(zhè)些(xiē)網站(zhàn)來(lái)勢洶洶。近(jìn)<™日(rì)，為(wèi)了(le)慶祝20>≤£φ周年(nián)蘇甯易購(gòu)推出了"λ↑₹(le)“48小(xiǎo)時(shí)瘋狂秒(miǎo)殺活動”，其中就(j"'​₹iù)包括20台1999元的(de)IPHONE ✘α≈4的(de)秒(miǎo)殺。而國(guσ'ó)美(měi)電(diàn)器(qì)在收購(gòu)庫巴網§∞ >後也(yě)投入1000萬資源進行(xíng)了(le)<φ最大(dà)規模的(de)促銷，其中部分(fēn)産δλ品降價幅度超過40%。

　　然而對(duì)于電(diàn)器(qì)連鎖經營電(∏↑diàn)子(zǐ)商務網站(zhàn)₹♦，有(yǒu)彩電(diàn)行(xíng)業(yè)人(r•★• én)士表示，“實體(tǐ)店(diàn)企業(yè)要(yà‍<☆o)革自(zì)己的(de)命是(shì)很↓©¶(hěn)難的(de)，不(bù)僅是(shì)缺乏專業(yè)人(rén)φ"₽才，其操作(zuò)模式也(yě)需要(©±≠ yào)徹底改變，電(diàn)子(zǐ)商務交易÷λσ高(gāo)峰是(shì)21點，但(dàn)→↑>§是(shì)國(guó)美(měi)傳統門(mé÷¥n)店(diàn)到(dào)21點已經關σ↓門(mén)了(le)，所以國(guó)®±α↓美(měi)等要(yào)發力電(diàn)子(zǐ)商∑≠務需要(yào)全新的(de)模式。”

　　事(shì)實上(shàng)，電(dα& iàn)器(qì)連鎖巨頭自(zì)身(s ©♣↔hēn)也(yě)面臨線上(shàng)™λ¶線下(xià)的(de)沖突，雖然國(guó)美(měi)電(diàn)"♦β器(qì)總裁王俊洲在收購(gòu)庫巴網時(sh×¥ &í)曾表示，庫巴網未來(lái)的(de)競争對(duì)手将是(sh₩✔ì)線上(shàng)的(de)其他(tā)α♣企業(yè)，而不(bù)是(shì)國(guó)美(měi)的(♦ ‌de)實體(tǐ)店(diàn)。但(dàn)是βα(shì)在外(wài)界看(kàn)來(lái)，庫↓‌★≈巴網12月(yuè)開(kāi)始的(de)大(dà)規模促銷≈≈ π對(duì)國(guó)美(měi)實體(tǐ)店(diàn)銷售↔"也(yě)造成了(le)一(yī)定沖擊©α。

　　當然庫巴網和(hé)蘇甯易購(gòu)的(de)大(dà㶙↑)規模價格戰也(yě)起到(dào)了(le)一(yī)定效果。“京東(εγαdōng)的(de)低(dī)價是(shì)難以為(wèi)©≥繼的(de)，因為(wèi)他(tā)們不(bù)僅沒有(yΩ↑π§ǒu)采購(gòu)價格優勢，同時(shí)持續虧損是(shì)≈¶♥不(bù)能(néng)被投資者接受的(de)。”¶  廣州國(guó)美(měi)總經理(lǐ)高(gāo)集群對(duì)記者說→σ(shuō)：“國(guó)美(měi)則不(bù)同，我們可(kě)以用(™λ✔εyòng)實體(tǐ)店(diàn)的(de)利潤來(δ≤​←lái)支持線上(shàng)交易的(de)發≥€展。”