“點購(gòu)”是(shì)最近(jìn)非常流行(xíng↓αα₩)一(yī)種新型的(de)購(gòu)物(wù)形式，最早興起于一(yī)'πε個(gè)國(guó)外(wài)的(de)競拍(pāi)網站(zhà <©n)。點購(gòu)的(de)基本模式是(shì)，用(yòng)戶可(>≈kě)以按照(zhào)一(yī)定價格購(gòu)買競拍(pāiα©♠♠)權利，每次競拍(pāi)産品的(de)價格提升一(yī)點點，競拍(pāi)♦©©♦時(shí)間(jiān)增加一(yī)點點。沒有(yǒu)其他(tā)​∑人(rén)再次競拍(pāi)，最後一(yī)個γ¶(gè)競拍(pāi)者就(jiù)可(kě)以以→∏↑₩當前的(de)價格買走該産品。

這(zhè)期我們将分(fēn)析點購(gòu)模式目前存在的(de)問(w‍'£èn)題，點購(gòu)網站(zhàn)們如(r<∏​∑ú)何去(qù)解決，以及點購(gòu)網站(zhàn)未來(lái)ק₩♥的(de)發展去(qù)向。

什(shén)麽是(shì)點購(gòu)？

一(yī)種典型的(de)點購(gòu)模式是(shì)： 用(yòng)戶可♥÷(kě)以按照(zhào)一(yī)定價格購(gòu)買競拍(pāi)權利±✘ ，每次競拍(pāi)為(wèi)産品價錢(qián)增加0.01元，同時™×≥(shí)競拍(pāi)時(shí)間(jiān)增加$α20s。如(rú)果産品競拍(pāi)倒ε>™↕計(jì)時(shí)為(wèi)0時(shí)，沒₩♦α有(yǒu)其他(tā)人(rén)再次競拍↑✔Ω(pāi)，最後一(yī)個(gè)競拍(pāi)者就(♠♦₽jiù)可(kě)以以當前的(de)價格（通(tōng)¥≤  常非常低(dī)廉）買走該産品。

例如(rú)：

以 ¥116.16 的(de)價格買走價₩σ↕值 ¥5999 的(de) iphone 4 （16G） 手機(jī)&☆"‌

以 ¥148.28 的(de)價格買走 ×價值 ¥4180 的(de) iPad₹β 16G

以 ¥3.79 的(de)價格買走價值 ¥26&®49 的(de) NOKIA C6-00

“點購(gòu)”這(zhè)種競拍(pāi)模式ε±≤最早興起于一(yī)個(gè)國(guó)外(wài)的(de)競拍(pāi¶∞•)網站(zhàn)，這(zhè)家(jiā)網站(zhàn)在2‍ε005年(nián)慕尼黑(hēi)創立，在2008年(nián)Ω≤$↓它進入到(dào)了(le)美(měi)國(guó)，當年(nián)的•≈(de)收入就(jiù)高(gāo)達2900π≈✘萬美(měi)元。從(cóng)此之後國(guó)內(nèi£‍)慢(màn)慢(màn)湧現(xiàn)出很(hěn)多₹ ∏(duō)模仿者，很(hěn)多(duō)都(dōu)σ&以失敗而告終，不(bù)過在2010年(nián)的(de)時(φΩshí)候出現(xiàn)了(le)幾家(jiā)很(hěn)有(yǒu)>₹γ勢力的(de)點購(gòu)網站(zhàn)，這(zhè)才使得÷≤'₩(de)“點購(gòu)”這(zhè)種模式逐步走™™入正規。

從(cóng)各種點購(gòu)的(de)網站(z" hàn)宣傳中可(kě)以看(kàn)出£$↔‍，低(dī)價是(shì)吸引用(yòng)σσ戶來(lái)進行(xíng)點購(gòu)的(de)最主要(↔$yào)的(de)因素。但(dàn)是(shì)這(zhè)×≈種以低(dī)價為(wèi)主的(de)點購(gòu)模式也(yě)遭↔π♥到(dào)衆人(rén)的(de)質疑，有(yǒu☆$​♦)人(rén)說(shuō)是(shì)變相(xiàng)賭博，有(yǒu←<∏σ)人(rén)說(shuō)肯定有(yǒuγα)幕後黑(hēi)手，也(yě)有(yǒu)人(rén)說≈↓α(shuō)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)騙人←♣(rén)的(de)網站(zhàn)。正如(rú)團購(gòu)≤ε‍≥一(yī)樣，目前點購(gòu)網站(zhàn)也(yě)很(π>hěn)多(duō)，混龍混雜(zá)。而且越來(l♣Ω ♥ái)越多(duō)的(de)網站(zhà©'≠÷n)也(yě)開(kāi)始做(zuò)起了(le)點購(gòu)。

真的(de)是(shì)普通(tōng)人(rén)競拍(pāi)到‌<¶§(dào)商品嗎(ma)？

“點購(gòu)”這(zhè)種模式一(yī)直遭受著(zhe)各種各樣€£↓"的(de)質疑，并且這(zhè)些(xiē)質疑都(€≠&∏dōu)是(shì)有(yǒu)一(yī)定根據的₩♥(de)。所有(yǒu)的(de)質疑聲音(yīn)都(dō‌↕←u)圍繞這(zhè)個(gè)這(zhè)個(gè)主題：我≥÷真的(de)能(néng)拍(pāi)到(dπ♥♥≈ào)那(nà)個(gè)産品嗎(ma)？從(cóng)≤ 此産生(shēng)了(le)更多(duō)的(de)質疑：你(n∏ §ǐ)們內(nèi)部是(shì)否進行(xíng)競價？內(nè↑→i)部有(yǒu)沒有(yǒu)自(zì) δ$φ動提高(gāo)價錢(qián)的(de)機(jī)器(qì)人(réΩ÷↕n)？你(nǐ)們內(nèi)部人(rén)員(yπ✘≤uán)是(shì)否參與了(le)競拍(♥¥♥pāi)？我是(shì)否能(néng)夠收到(dào)競拍(pγ♥γāi)所得(de)的(de)産品？産品的(de)質量是(shì₽¶>×)否能(néng)得(de)到(dào)保證？等等一(yī)系列棘手的(de÷∞♠)問(wèn)題。我們通(tōng)過采訪“大(™ ©dà)家(jiā)點”這(zhè)家(jiā)公司來(láiφ♥•)了(le)解他(tā)們是(shì)如(rú)何面對(duì)↕>®•這(zhè)些(xiē)質疑的(de)。

（1）透明(míng)的(de)競拍(pāi)

一(yī)個(gè)“點購(gòu)”網站(zhàn)免受×ε∏質疑的(de)先決條件(jiàn)就(jiù)是(♦α± shì)具有(yǒu)“透明(míng)，公正”的(d¥¥∑Ωe)競價環境。

衆多(duō)“點購(gòu)網站(zhàn)”都(dōu)在這(zhè✔")個(gè)上(shàng)面做(zuò)出很(hěn)多(duō)努力，♦∑♠ 比如(rú)，用(yòng)戶可(kě)以查詢每個(gè)出價記錄，♠‍可(kě)以得(de)知(zhī)出價者、出價次數(shù)，出♦§≈×價者的(de)手機(jī)号碼片段。在競拍(pāi)過程中，網站(zhàn)£®φ 也(yě)提供了(le)一(yī)些(xiē)對(duì)競拍(‌‍¥pāi)者有(yǒu)價值的(de)參考數("€shù)據，比如(rú)“多(duō)少(s₩≥∞λhǎo)人(rén)在單位時(shí)間←​∏(jiān)內(nèi)競拍(pāi)多(duō)少(shγ♠¥ ǎo)次”。這(zhè)幫助了(le)競拍§♦λ(pāi)者做(zuò)好(hǎo)決策，同時(shí)也(yě)提供↕‌了(le)相(xiàng)對(duì)透明(míng)↓✘、公正的(de)競價環境。

（2）讓競拍(pāi)者浮出水(shuǐ)面

為(wèi)了(le)證明(míng)産品确實是(shì)被“普通(tōn÷•←←g)人(rén)”點購(gòu)走的(de)，有(yǒu)些(xiē)點購(✘≈δgòu)網站(zhàn)特意開(kāi)設了(le)“秀寶區(qū)”這(α↓zhè)樣一(yī)個(gè)讓用(yòng)戶展示競拍(pāi)成果的(☆§>de)專區(qū)。

為(wèi)了(le)讓獲勝者秀出自(zì)己的(de)競拍(pāi)勝利品£& ，他(tā)們甚至打電(diàn)話(huà)給每位獲勝者鼓勵他(tā)們₽γ秀出寶貝，并且秀寶著(zhe)會(huì)額外(wài)獲得(de↑↔→&)一(yī)些(xiē)拍(pāi)點。

（3）永遠(yuǎn)不(bù)要(yào)使用(yòng)無形之手§γ​

我們采訪了(le)一(yī)家(jiā)今年(nián)年★♣(nián)初起步的(de)點購(gòu)網站(zhàn)。在采訪中，市(sh÷☆βì)場(chǎng)總監向我們述說(shuō)了(le)在網站(zh§♥←àn)的(de)初期建設上(shàng)非常₩γ不(bù)容易，很(hěn)多(duō)時(shí)候看(kàn)§π見(jiàn)非常貴重的(de)物(wù←©)品隻被非常低(dī)廉的(de)價格拍(pāi)走，不(bù)∑•∞足以維持成本。這(zhè)個(gè)時(shí)候是(shì)極具誘惑去(q↓φù)使用(yòng)一(yī)些(xiē)不(bù) ✔正當的(de)方法來(lái)減少(shǎo)自(zì)己的(dσ♣♥"e)損失，不(bù)過他(tā)們沒有(yǒu)那(nà)麽₩§←做(zuò)。他(tā)們認為(wèi)隻要(yào÷≈®↕)操縱一(yī)次價格，以後就(jiù)會(huì)不(bù)可(kě)避免的£✘♦σ(de)操作(zuò)更多(duō)次價格，從(có ↔©ng)而失去(qù)拍(pāi)友(yǒu)對(duε'•Ωì)于他(tā)們的(de)信任。

競拍(pāi)者虧了(le)嗎(ma)？

直接把國(guó)外(wài)模式複制(zhì)到("¶'×dào)中國(guó)多(duō)少(shǎo)♥φ↔會(huì)遇到(dào)困難和(hé)問(wèn)題，≥¶¥本地(dì)化(huà)工(gōng)作(zuò)是(♥→™÷shì)必要(yào)的(de)。

在早期的(de)點購(gòu)模式裡(lǐ)，隻有(yǒu)一(yī)±€↑個(gè)人(rén)能(néng)獲勝，其他(tā)•&₩拍(pāi)友(yǒu)投入的(de)金(jīnφ☆∞‌)錢(qián)全部化(huà)作(zuò)了(le)泡影€₹α≤(yǐng)。極大(dà)地(dì)影(yǐngλ←±)響了(le)拍(pāi)友(yǒu)的(de)積極性，為(wèi✔±)了(le)更好(hǎo)地(dì)保障消費(±‌ε↑fèi)者的(de)利益，“點購(gòu)網™±↔站(zhàn)”紛紛推出了(le)“保價購(gòu)買”的(de)€δ功能(néng)。

所謂的(de)“保價購(gòu)買”，意思是(shì)商∏≥Ωλ品除了(le)用(yòng)于競拍(pāi ¶✔∞)之外(wài)，它還(hái)有(yǒΩ✘™♥u)一(yī)個(gè)明(míng)碼₩→ε↓實價。如(rú)果用(yòng)戶直接購(gòu)買 ♣該商品，競拍(pāi)者在該産品上(sh• <​àng)花(huā)掉的(de)拍(pāi)點會(huì)被沖抵成現(xiànα¥∑₹)金(jīn)。當然，這(zhè)個(gè)商品的(de)價格可(kě>→ε∑)能(néng)會(huì)比其它B2C網站(zhàn)貴，但∑λ(dàn)根據我們調查，一(yī)般貴不(bù)了(le)多‌Ω(duō)少(shǎo)。

這(zhè)樣，消費(fèi)者感到(dào)“虧本”的(de)程度就(♠ jiù)大(dà)大(dà)降低(dī)了(le)，同時(shí)™↓₩也(yě)讓點購(gòu)網站(zhàn)從(cóng)純粹的(de)點購(g≥ε♠òu)，走向了(le)“娛樂(yuè)購ε₽(gòu)物(wù)”＋B2C模式。

消費(fèi)者會(huì)因為(wèi)想∏¶✔ε買什(shén)麽東(dōng)西(xī)而來(lái)到(dà₹​o)“點購(gòu)”網站(zhàn)，進行(xín☆¶g)點購(gòu)PK，獲勝了(le)就(jiù)以δδ低(dī)價拿(ná)走商品，失敗了(le)就π↓"↑(jiù)直接購(gòu)買。給乏味的(de)購(gòu)買體(>εtǐ)驗添加了(le)一(yī)絲刺激。

為(wèi)了(le)讓這(zhè)種刺激來(lái)的(dε↓↓e)更猛一(yī)些(xiē)，“點購(gòu)”網站(zhàn)推 ★出了(le)很(hěn)多(duō)新穎的'∑γ(de)點購(gòu)方式。比如(rú)，“失敗返點”Ωβ模式，當你(nǐ)沒有(yǒu)成功的(de)買下(xδ‍₽ià)商品時(shí)，可(kě)以返還(hái)您所有(yǒuφ÷→)投入的(de)拍(pāi)點。這(zhè)又(yòu)降低(dī)了(le)δβφ用(yòng)戶感到(dào)“虧本”的(de)程度，“點購(gòu)↔≥÷​”就(jiù)變得(de)更加火(huǒ)爆了(le)。♥φ

點購(gòu)網站(zhàn)通(tōng)過一(yī)系列措施，λ ★↔試圖讓競拍(pāi)者感到(dào)物(wù)有(yǒu)所₩↕¥≈值，或者，至少(shǎo)是(shì)虧得(de)§®更少(shǎo)。

娛樂(yuè)型電(diàn)子(zǐ)商務

“卓越網”、“當當網”、“京東(dōng)商城(chéng)”已₹‌經在電(diàn)子(zǐ)商務的(de)領域內(nèi)占領了(lλ✘e)大(dà)半江山(shān)。要(yào)想在B2C市(shì)₹÷☆場(chǎng)上(shàng)占據一(yī)定的(±β★δde)份額，必須另辟蹊徑。點購(gòu)是(shì)其中一(yī♠₽γ)種方式。實質上(shàng)，點購(gòu)是(sh≠‍ì)一(yī)種“娛樂(yuè)型電(diàn)子(zǐ)商務₩£÷”：從(cóng)遊戲中購(gòu)買商品，讓α×₩客戶從(cóng)購(gòu)買中獲得(×&♠de)遊戲般的(de)心跳(tiào)體(tǐ)驗。

當用(yòng)戶絞盡腦(nǎo)汁的(de)對(duìε<βσ)比各家(jiā)商城(chéng)的(de)産品價格時(£ shí)，“點購(gòu)”就(jiù)給了(le)他(tā)們一(Ω↓♠↔yī)個(gè)能(néng)夠以非常低(dī)的(de)價格購(gò$ •u)買該産品的(de)機(jī)會(huγ✔"♦ì)。更可(kě)怕的(de)是(shì)，點購(g ¶≥♦òu)網站(zhàn)所提供的(de)商品價格已經逐漸接±​÷近(jìn)各大(dà)電(diàn)子(zǐ)商務網站(zh>¶♦​àn)的(de)價格。想象一(yī)下(xià)，以同樣的Ωπ÷¥(de)價格購(gòu)買一(yī)個(gè)商品，那(nà)麽幹嘛不(ααπ£bù)去(qù)嘗試一(yī)下(xià)“點購(gòu)”呢(ne)？赢了§↓(le)就(jiù)是(shì)賺了(le)，輸了(le)還(hái)可¥¶(kě)以保價購(gòu)買。

點購(gòu)的(de)未來(lái)：中小(₩$≈₩xiǎo)企業(yè)産品的(de)展示平台

最近(jìn)火(huǒ)爆的(de)團來(lái)說(shuō)，它不(b &<ù)僅僅是(shì)在銷售某個(gè)産品或者服務。它更多(duō)® 是(shì)對(duì)于産品的(de)一(y≥₩ φī)個(gè)展示平台，犧牲一(yī)部分(fēn♥≈ )利潤把自(zì)己的(de)産品或服務曝光(guā♠★πσng)在大(dà)量的(de)潛在客戶面前。這('×zhè)是(shì)一(yī)種非常好(hǎo)的(de)♠≤♦•廣告模式，中小(xiǎo)企業(yè)不(bù)用(yòng¥ ε>)去(qù)花(huā)費(fèi)大(dà)筆(bǐ)​πε廣告營銷費(fèi)用(yòng)就(jiù)能(néng)創造出非常不₩δ(bù)錯(cuò)的(de)宣傳效果。但(dàn)¶♣團購(gòu)更多(duō)的(de)指‌  向于“餐飲”和(hé)“服務業(yè)”，“實際産品”很(h>δ↕✘ěn)少(shǎo)涉及，“點購(gòu)”就(jiù)解決了 ↔εΩ(le)這(zhè)個(gè)難題。

中小(xiǎo)企業(yè)的(de)産品很(hěn)難在≠‌大(dà)型的(de)電(diàn)子(zǐ)商務網站(zhàn"₹♥↔)上(shàng)嶄露頭角，成千上(shàng)萬種産品使得(de)♣ε中小(xiǎo)企業(yè)的(de)創意産品無人(rén)問∏ ∏§(wèn)境，難免有(yǒu)些(xiē)尴尬。“點購(gòu)”&↕♣₹網站(zhàn)就(jiù)非常巧妙的(de)解←↔↑✘決了(le)這(zhè)個(gè)問(wèn)題，每個(gè)産品都α↔∞‍(dōu)有(yǒu)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在首頁§™上(shàng)，大(dà)量的(de)曝光(guāng)在衆多(duō)拍("≥♠pāi)友(yǒu)前。特别是(shì)當網友(yǒu)參與競拍(pāi ')前就(jiù)會(huì)主動的(de)去(qù)了(le)≠→解這(zhè)個(gè)産品。

當競拍(pāi)時(shí)，每個(gè)正在被競¥​λ¶拍(pāi)的(de)産品都(dōu)被網友(yǒu)高(gāo)度關>π注。這(zhè)也(yě)是(shì)廠(chǎng)家'★(jiā)樂(yuè)意看(kàn)到(dào)的(de∑₹)，因此會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)廠(chǎng)家(jσ↑↑iā)甚至願意免費(fèi)提供商品用(yòng)來(l₩←£ái)進行(xíng)“點購(gòu)”。産品被競争的(de)→ 越激烈，人(rén)們對(duì)它的(d₹δe)印象就(jiù)會(huì)更加深刻，這(zhè)要(yào)比被動的(₽♦¥de)接受其它類型的(de)廣告要(yào)強很(hěn)多(du ©αō)。

“點購(gòu)”不(bù)僅為(wèi)網友(yǒuλ♦★≈)提供了(le)一(yī)個(gè)有(y↓¶♠φǒu)意思的(de)低(dī)的(de)購(gòu)買₽γ♥産品的(de)方式，同時(shí)也(yě)幫§>助了(le)中小(xiǎo)企業(yè)推廣他(tā)們的(£¶♣&de)産品。雖然現(xiàn)在“點購(gòu‌₹)網站(zhàn)”的(de)質量參差不(bù)齊，↓ ∑π但(dàn)是(shì)經過未來(lái)β< β行(xíng)業(yè)競争的(de)洗禮，活下(xià)來(∑<±♠lái)的(de)“點購(gòu)網站(zhàn)”将更好(hǎo)的(de"✔∞)幫助企業(yè)推廣他(tā)們的(de)産品，給網友(yǒu)™₽σ♠一(yī)個(gè)娛樂(yuè)的(de)購(gòu)買↔£ε→方式，讓我們拭目以待。