國(guó)際上(shàng)把團購(gòu)稱為(wèi)B2T(♥×♦Business To Team)，是(shì)繼≠±B2B、B2C、C2C後又(yòu)一(yī)新興的(de)電(diàn)子(•₩¶™zǐ)商務模式，它是(shì)一(yī)種消費(f↔® èi)者通(tōng)過網絡面向企業(yè)進行(xín©δ‍≈g)商務活動的(de)模式，即C2B(Consφ×umer To Business)模式。據業(yè)界人(rén)士分(¥♣fēn)析，根據團購(gòu)的(de)人(rén)數(shù↕∑© )和(hé)訂購(gòu)商品數(shù)量的(d φ₽e)多(duō)少(shǎo)，消費(fèi)者可(kě)以ε←≤δ從(cóng)網絡團購(gòu)中得(de)到(dào)從(cóng)5%到(→₽♦dào)40%不(bù)等的(de)優惠。

　　網絡團購(gòu)的(de)優點降低(dī)≠'交易成本。通(tōng)過參加網絡團購(gòu)，可(kě)以有(yǒu)效地♥¶σ(dì)降低(dī)交易成本，從(cóng)而在保證産品、服務質量的(d∏₹∑e)前提下(xià)，以低(dī)于市(shì)場(chǎng)最低(dīΩ☆♣)零售價格購(gòu)入心儀的(de)商品。

　　消費(fèi)者掌握主動權。網絡團購(gòuδ≤₽)徹底打破了(le)傳統交易模式中消費(fèi)者的(de↕Ω)弱勢地(dì)位，改善了(le)市(shì)場(chǎng∞∏€÷)不(bù)透明(míng)、信息不(bù)對(duì)•€φ稱等現(xiàn)象，使消費(fèi)者更好(h←α∑ ǎo)地(dì)掌握主動權，選擇自(zì)己所需✘₩ε↕要(yào)的(de)最滿意商品和(hé)最優質服務。

　　消費(fèi)者權益得(de)到(dào)保障。一✔₽(yī)般情況下(xià)，團購(gòu)發起者具有(yǒu)較強的(de)商÷$‍品鑒别能(néng)力，加之團隊的(de)力量總是(®✔shì)大(dà)于個(gè)體(tǐ)©÷，在發生(shēng)商品質量糾紛時(shí)，團體(tǐ)采購(gòu)可(←®₹∑kě)以增加單人(rén)談判的(de)籌碼，使消費(fèi)者的(♠ de)利益得(de)到(dào)更大(dà)程度的π÷δ(de)保障：不(bù)但(dàn)可( ¶kě)以買到(dào)物(wù)美(měi)價廉的(de)商品，↑≤✔≥還(hái)能(néng)夠享受到(dào)更為(wèi)優質的(de)服務。‌←↕

　　滿足了(le)消費(fèi)者個(gè)性Ω₽化(huà)的(de)需求。在傳統消費(fèi)模式中，©¥由于巨大(dà)的(de)尋找成本，導緻®£<某些(xiē)個(gè)性化(huà)的(de)消費(f☆÷èi)行(xíng)為(wèi)無法進行(xíng)。但(dàn)現(x"λσiàn)在通(tōng)過網絡，消費(fèi)者可(kě)以聯合部分(fē≠€¶n)趣味相(xiàng)投的(de)個(gè)性消費(fèi)者，形₽ ×成一(yī)定的(de)市(shì)場(chǎng)規模，>©在合理(lǐ)的(de)價格下(xià)享受最特别的(de)<↔♣産品和(hé)服務。增強消費(fèi)者産品知(zhī)識。團購(gò∑≠u)群體(tǐ)內(nèi)部還(hái)可(kě)通(tōng©↔←)過交流，豐富單個(gè)消費(fèi)者相(xiàng)δ≥★關産品的(de)知(zhī)識和(hé)經驗，增加對(£☆duì)該種商品的(de)談判能(néng)£δ←₩力。

　　降低(dī)銷售渠道(dào)費(fèi)用(yòng)。通(tōng)₹©₩'過網絡團購(gòu)，商家(jiā)可(kě)以增加單筆(bǐ)的(de®<↑€)交易量，縮短(duǎn)交易渠道(dào)，從(cóng)而有(yǒu)利于β">♦經銷商和(hé)廠(chǎng)商降低(dī)銷售渠道(dào)的(de)費α☆£↕(fèi)用(yòng)，實現(xiàn)規模經濟。

　　加快(kuài)出貨速度。網絡團購(gòu☆γ∏)集中了(le)大(dà)批的(de)消¶σα費(fèi)者，購(gòu)買數(shù)額較大(dà)，可(kě)以加∏ ±β快(kuài)經銷商的(de)出貨速度，降低(dī)廠(chǎng)商的(✔γ♣de)庫存，提高(gāo)存貨周轉速度和(hé)現(x₩✔iàn)金(jīn)的(de)周轉率，從(cóng)↕γ♣♦而增加利潤空(kōng)間(jiān)。

　　赢得(de)顧客忠誠度。通(tōng)過網絡團購(gòu)，廠 ←(chǎng)家(jiā)可(kě)以迅速搶占市(shì)場(chǎng)≥<，獲得(de)一(yī)定的(de)知(z•¶hī)名度，然後通(tōng)過後續完善的(de)售後配合，最終赢得(de÷ε≠)顧客的(de)忠誠度。

　　了(le)解産品信息。對(duì)于新産品的(de)推介，網絡團購(≠♣Ωgòu)也(yě)有(yǒu)著(zhe)不(bù)容小(xiǎo)觑≥✔​的(de)作(zuò)用(yòng)。通(tōn±Ωβ±g)過網絡團購(gòu)，企業(yè)可♥σ(kě)以真實快(kuài)速地(dì)了(le)解到(dào)消費(f★Ω↔πèi)者的(de)購(gòu)買信息，從(có≤≤Ω♦ng)而生(shēng)産出更為(wèi)适銷對™≠☆γ(duì)路(lù)的(de)産品，一(yī)定程度上(•¥‍shàng)緩解了(le)信息的(de)不(bù)•β$±對(duì)稱性。

　　網絡團購(gòu)的(de)缺點交易時(shí)λ↓間(jiān)較長(cháng)，成交率偏低←↑(dī)網絡團購(gòu)是(shì)基于網絡平台←≥的(de)購(gòu)買活動，主要(yà₩ ↔o)是(shì)通(tōng)過個(gè)人(rén)或網站(zh ≤​★àn)的(de)宣傳，邀請(qǐng)具有(yǒu)相(xi≈±↑àng)同購(gòu)買意願的(de)消費'✘×(fèi)者來(lái)參加。但(dàn)α 是(shì)，目前國(guó)內(nèi)的(de)網絡穩定性&✘‍÷還(hái)不(bù)夠，導緻許多(duō)消費(fè↓€♠Ωi)者在同意參加團購(gòu)活動後，很(hěn)容易改變心"∑ 意，退出團購(gòu)活動，導緻交易時(shí)間(jiān)延長(chán  g)，成功率偏低(dī)，整個(gè)團↕♣∑購(gòu)活動未能(néng)達到(dào)預期的(de)效果。

　　商家(jiā)魚龍混雜(zá)，團購(gòu)變為(wèi)促銷随著(zh'♠¶αe)團購(gòu)的(de)日(rì)益♥β深入人(rén)心，許多(duō)商家(jiā)開(π∞kāi)始假借團購(gòu)之名，鼓吹讓利給消費(fèi)者，實際上¶≈λ≥(shàng)隻是(shì)變相(xiàng)的(de)促銷。商家(jiā)通$ (tōng)過這(zhè)種“虛假的(de)團×♣購(gòu)”獲得(de)了(le)等同于打折促銷的(de)€☆效益，而消費(fèi)者在買賣活動中也(yě)僅是(shì)通(tō£™∏₩ng)過“新形式的(de)打折”獲得(de)低(dī)于市(shì)面≈₩價格的(de)物(wù)品成交價。這(zhΩ↔​αè)樣的(de)行(xíng)為(wèi)并非消費(fèi)ו者的(de)初衷，無法吸引更多(duō)人(rλ♣én)群的(de)加入，最終隻能(néng)以夭折草(δ> ©cǎo)草(cǎo)收場(chǎng)，從(cóng)而無法實₹₽≤™現(xiàn)良性運作(zuò)，導緻網絡團購₩εγ(gòu)出現(xiàn)惡性循環，更多(duō)的(de)消費←♠(fèi)者不(bù)願再相(xiàng)信網絡團購(gò≈Ωδu)。

　　網站(zhàn)建設、組織運作(zuò)尚不(bù)規範¶δ↕目前國(guó)內(nèi)衆多(duō)的(de)團購(gòu)網站(zγδ↑hàn)組織和(hé)運作(zuò)都(dōu)較為(wèi)不(b₩σ¶÷ù)規範，幾乎沒有(yǒu)一(yī)個(gè)團購(g™≤òu)的(de)網站(zhàn)能(néng)提供出清晰的(de)價格曲線，有↔×∞(yǒu)些(xiē)網站(zhàn)在<♠消費(fèi)者登錄界面時(shí)，還(hái)不(b ≠ù)能(néng)夠直觀地(dì)了(le)解到(dào)目前參與‌ 團購(gòu)的(de)人(rén)數(shù)、價格等重要(yà εφ↓o)信息，大(dà)大(dà)降低(dī)了α↑(le)團購(gòu)網站(zhàn)的(de)實用(yòng)性和(♦♣¥βhé)對(duì)消費(fèi)者的(de)吸引✘♠α力。

　　售後服務維權艱難網絡團購(gòu)往往是(shì)基于某一(y₹π€₹ī)特定目的(de)而組織紛，往往很(hěn)難再組織起來(γεΩlái)，這(zhè)就(jiù)給消費(fèi‌★δ®)者日(rì)後的(de)維權行(xíng)動帶來(lái)較大(dà)的(d±Ω£e)困難。

　　團購(gòu)網站(zhàn)的(de)盈利模÷★÷ 式

　　商品直銷，以“團購(gòu)”的(de)名≤÷•義直接在網站(zhàn)上(shàng)登陸商品信息進行(x>$δíng)直接銷售，這(zhè)裡(lǐ)的(de)貨源也(★&yě)可(kě)以是(shì)自(zì)己進貨、或跟商家(jiā)合作(zu•"σ≠ò)代銷，直接獲得(de)商品銷售利潤。商品直銷是(s₩​¥‌hì)在網站(zhàn)運作(zuò)中實現(xiΩΩàn)基本盈利的(de)傳統方式。

　　活動回扣，網站(zhàn)作(zuò)≥←為(wèi)商家(jiā)與買家(jiā)的(de)中間(j$™££iān)橋梁，組織有(yǒu)共同需求的(λ♣∏÷de)買家(jiā)向商家(jiā)集體(tǐ)采購(g ‍Ωòu)，事(shì)後商家(jiā)向網站(zhàn)支付利潤回φ‍♣ 報(bào)，即大(dà)家(jiā)生(s ‍ ÷hēng)活中常見(jiàn)的(de)“回扣”形©£₩式。千萬不(bù)要(yào)小(xiǎo)看(kàn)✔☆這(zhè)個(gè)“回扣”，他(tā)是(shì)最有‌ (yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)你(nǐ)最大(δφdà)收益的(de)方式之一(yī)。團購(gòu)商品小(xiǎo)到(↑∑↑±dào)生(shēng)活用(yòng)品，大(dà)到€∞÷•(dào)電(diàn)器(qì)、建材、裝修、汽'✔車(chē)、房(fáng)産等，如(rú)果≥≠©你(nǐ)成功組織了(le)一(yī)個•₽☆•(gè)大(dà)型采購(gòu)團、如(rú)買車(chē)團>€♠、買房(fáng)團，僅一(yī)次活動的(de)商家¥≈(jiā)利潤回報(bào)小(xiǎo)到(dào)上(sh↑♦↕↔àng)萬，大(dà)到(dào)十幾萬甚∑α↓€至更多(duō)。現(xiàn)在一(y<®λī)些(xiē)大(dà)型團購(gòu)網站(z✔σ׶hàn)号稱有(yǒu)千人(rén)團購(gòu)會(huì)甚至δ¶有(yǒu)萬人(rén)團購(gòu)會(huì≥σ)，這(zhè)種大(dà)規模的(de)采購(∏$‌✔gòu)其産生(shēng)的(de)利潤回報(bào)之大₽♠'→(dà)可(kě)想而之。

　　商家(jiā)展會(huì)，可(kě)以不(←®< bù)定期舉辦商家(jiā)展覽交流會(hu‌÷ì)，商家(jiā)可(kě)以借此機(jī)會(huì)進行(xδ♠íng)新産品的(de)推廣、試用(yòng)，可(kě)以面對(d≤λ↓<uì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了(le)解客戶的(de)需求與建≥÷®議(yì)。網站(zhàn)向商家(jiā)收取展位費(fèi)獲得 ÷(de)收益。

　　廣告服務，團購(gòu)類網站(zhàn)除了(le)具有(yǒu)區(φ×±₽qū)域性特征外(wài)、他(tā)的(de​♦)受衆一(yī)般都(dōu)是(shì)具備消費(f♠$✘ èi)、購(gòu)買能(néng)力、欲購(gòu)買的(σ✔★¶de)人(rén)群，對(duì)于商家(jiā)來(lσΩ$ái)說(shuō)定位精準、目标明(mín‍♥g)确，成本低(dī)廉，故必将成為(wèi)商家(jiā)廣告宣傳的(de♦≥♠)最佳平台。

　　售會(huì)員(yuán)卡，“IP會(huì€ε≠)員(yuán)”是(shì)用(yòng)來(lái)凸顯↑¶≠用(yòng)戶“尊貴身(shēn)份”常見(j✔ $iàn)方式，在年(nián)輕人(rén)，特别是(s₽λ$hì)學生(shēng)人(rén)群中非常的(∑©&de)受歡迎。團購(gòu)網站(zhà<≠'♣n)可(kě)以通(tōng)過發放(fàng)會(huì)員(yuá♣ ±≈n)卡的(de)形式來(lái)讓用(yòn→ε♣g)戶提升“身(shēn)份”，網站(zhàn)可(kě)以為(w'∏™èi)持卡會(huì)員(yuán)提供更≠"∑低(dī)廉的(de)商品價格，更貼心的(de)服務，可(kě)以讓持<↕♠卡會(huì)員(yuán)直接在合作(zuò)÷∞↑¶的(de)商家(jiā)實體(tǐ)店(d×→☆iàn)鋪進行(xíng)“團購(gòu)”。

　　分(fēn)站(zhàn)加盟，當網站(zhàn)發展到(dào)一(÷&¶≥yī)定影(yǐng)響力，無形中已經在為(wèi <₽✘)你(nǐ)做(zuò)項目招商。此時(shí)可(kě)以提供授權給加盟者&<₹成立分(fēn)站(zhàn)，為(wè♠∞i)加盟者提供網絡平台、運作(zuò)經驗、共享網站(zh€♣àn)品牌等。在獲得(de)加盟費(fèiπ∏)的(de)同時(shí)也(yě)擴大(dà)了(le)自(zì)身(♥ ®shēn)規模的(de)影(yǐng)響力。

　　網絡團購(gòu)的(de)對(duì)策分(fēn)析∑←®團購(gòu)企業(yè)應加強橫向交流。團購(gòu)企業(yè)γ ¥∑通(tōng)過橫向交流，可(kě)以擴大(dà)團購(gòu)§"受衆，提高(gāo)團購(gòu)的(de)銷‌♥±售額;同時(shí)，還(hái)可(kě)以通(tō§>'ng)過企業(yè)周邊資源的(de)互動，借助價值鏈₹¥₩、關系鏈等的(de)傳遞，實現(xiàn)團購(gòu)企π∏÷±業(yè)間(jiān)互惠互利、雙赢多(duō)赢的(de)大(dà)  π好(hǎo)結局。

　　團購(gòu)企業(yè)應深度挖掘銷₩×✔↓售通(tōng)路(lù)。 通(tōng)過縱向合作(zu ↕ ↕ò)，使得(de)銷售渠道(dào)結成相(xiàng×≤≥β)應的(de)利益聯盟體(tǐ)，實現(xiàn)₹π✘企業(yè)利益再分(fēn)配，資源共享，以此來(lái)共同運作(zu↕↕→¥ò)團購(gòu)市(shì)場(chǎλ→ng)。

　　團購(gòu)企業(yè)還(hái)應不(bù)斷拓寬團↓↑購(gòu)層面團購(gòu)企業(yè)可(kě)以采用(Ω↔ εyòng)縱深式發展，充分(fēn)整合通(tōng)路•∏(lù)資源，使團購(gòu)渠道(dào)縱向開(kāi)拓，環環相(xià✔≈ng)扣，充分(fēn)利用(yòng)、深度開(kāi)發銷售渠道(dào£​©)，并憑借激勵、考核等一(yī)系列手段，促使團購(gòu) ♣✘層面不(bù)斷擴大(dà)，最終實現(xiàn)“←×全面撒網，重點捕魚”的(de)團購(gòu‍‌✔★)結果。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuα←™ō)，在網絡團購(gòu)中也(yě)應該擦亮(liàn≈©↑'g)眼睛，識别一(yī)些(xiē)存在的(Ω¶‍de)貓膩、假象，真正地(dì)掌握 團購(gòu)§<的(de)主動權。政府部門(mén)應采取的(de)♥¥>¶措施對(duì)于政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，應該盡快(ku±$ài)出台一(yī)些(xiē)相(xiàng)關的(de)法律法規♥‍≈，以規範團購(gòu)市(shì)場(chǎng)。