每過一(yī)段時(shí)間(jiān↕β∞✔)，我就(jiù)會(huì)收到(dào)來§↑(lái)自(zì)客戶和(hé)潛在客戶的(de)各類問(wèn)題，這→∞‍×(zhè)些(xiē)問(wèn)題涉及行(xíng)業(yè)标準₩≥等，就(jiù)是(shì)一(yī)些(xiē)很(hěn)難做(∑©zuò)出準确回答(dá)的(de)問(wèn)>λ題。比如(rú)，我收到(dào)了(le)這(ε zhè)樣一(yī)個(gè)問(wèn)題，“×αΩ™對(duì)于一(yī)次廣告宣傳活動來(★‍★lái)說(shuō)，什(shén)麽是(shì)标準★'的(de)點擊率或是(shì)轉換率?”

　　現(xiàn)實是(shì)，盡管我們有(yǒu)☆φ₩γ行(xíng)業(yè)分(fēn)類，但( ∏dàn)點擊率和(hé)轉換率更多(duō)地(dì)受到σ₽"(dào)産品需求、品牌認知(zhī)、創新等的(de)影(yǐng)響。我不↓↓♣©(bù)是(shì)說(shuō)媒體(tǐ)對(duì)宣傳∑™<活動的(de)效果沒有(yǒu)影(yǐng)響，但(dàn)媒$™σ體(tǐ)将你(nǐ)呈現(xiàn)在用(yòng¶₹)戶面前，創新推動行(xíng)動。

　　當然，當我們在進行(xíng)認真分(fēn)π≈≥ 析時(shí)，我們會(huì)知(zhī)道(dào)好↑→(hǎo)的(de)點擊率和(hé)轉換率。對(duì)于旗 ♣∑幟廣告來(lái)說(shuō)，點擊率超過0.2%就(jiù)™λ是(shì)好(hǎo)的(de)點擊率，轉換率高(gāo)于5%就(j£β£iù)是(shì)好(hǎo)的(de)轉換☆®ε¶率，但(dàn)這(zhè)仍不(bù)能(néng)有(<παyǒu)效地(dì)實現(xiàn)赢利。因此，達到(dào)行(xíng)§₽✘®業(yè)标準并不(bù)意味著(zhe)你(nǐ)≤≠™ 取得(de)了(le)成功。對(duì)于高(gāo)•'✘成本産品來(lái)說(shuō)，低(dī)的(deΩ✘ )點擊率或是(shì)轉換率可(kě)能(néng)是(φ‌£shì)可(kě)行(xíng)的(de)，高(gāo)的§✔÷(de)點擊率甚至是(shì)高(gāo)的(de)轉換↑λ率對(duì)于低(dī)價值産品而言仍沒★β'±有(yǒu)效益。

　　在各類研究中，我經常引用(yòng)行(xíng)業(yè)标準，甚至≠∑∞←告訴我的(de)客戶我認為(wèi)什(s‍÷♣hén)麽是(shì)好(hǎo)的(de)點擊率。但(dàn)是(sh₽ε∑∏ì)，更多(duō)的(de)情況是(shì)，向客戶展示點擊率和(×£→↓hé)轉換率樣闆，說(shuō)明(míng)我們必須努力的(de)事(♠₹shì)情，努力開(kāi)發可(kě)行(xíng)的(de)每次活動成本、≠φ流量和(hé)銷售量等。因此，與其尋找達到(dào)行(xíng)業(&∞₩yè)标準，我們還(hái)不(bù)如(rú)進行(σ✘₽∑xíng)優化(huà)，達到(dào)可(kě)行(xíng)××的(de)ROI目标。

　　這(zhè)意味著(zhe)低(dī)價廣告位置(§$♥低(dī)點擊率和(hé)轉換率)仍是(shì)混σ​€↕合的(de)，如(rú)果他(tā)們發送可(kě)行(x ©₩íng)的(de)ROI。相(xiàng)反，高(gāo)價廣告位置(•€β有(yǒu)更好(hǎo)的(de)KPI)可(kě)能(néng)不(b ✔♠ù)會(huì)産生(shēng)可(kě)行(xíng)的(de)ROI。π&

　　關注廣告宣傳活動的(de)ROI目标，也(yě)會(huì)制↔>&(zhì)定出更理(lǐ)性的(de)方法，開(kāi)放(fà•✔ng)可(kě)行(xíng)的(de)在線媒體(tǐ)渠道•‍"(dào)。這(zhè)也(yě)允許媒體(tǐ)管理(lǐ)者和 ↕(hé)客戶完成兩件(jiàn)重要(yào)的(dπ₹e)事(shì)：

　　--如(rú)果他(tā)們的(de)目≈♣标是(shì)每次活動的(de)某種成本或是(shì)流量，則要(yào)分>¥♣(fēn)析過去(qù)的(de)增值廣↕€告位置情況。

　　--與上(shàng)個(gè)月(yuè)的(de)活動×£進行(xíng)對(duì)比，而不(bù)是(shì)行(xí↓Ω∞∏ng)業(yè)标準标準或。