搜索引擎競價是(shì)PPC廣告中的(de)一(yī)種，既點擊付費(fèiδ≤εγ)廣告。目前國(guó)內(nèi)比較流行(xíng)的(de)搜≥☆索引擎競價有(yǒu)百度、谷歌(gē)、搜狗α↔、搜搜，國(guó)外(wài)的(de)主σ™♦要(yào)有(yǒu)谷歌(gē)、微₩≥¥¥(wēi)軟的(de)必應、AOL，yahoo和(hé)微(wēi)軟φφ ≈合作(zuò)，隻要(yào)做(zuò)了(l™  ✘e)必應的(de)廣告，自(zì)然也(yě)就(jiù)做(≤πzuò)了(le)yahoo的(de)廣告， €₽≥這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不(bù)提了→± ±(le)。這(zhè)裡(lǐ)我們就(jiù)以百∞₩₩•度和(hé)谷歌(gē)為(wèi)主，簡單分(fēn)享一(yī)下(xià★₹‌±)如(rú)何更好(hǎo)的(de)做(zuò)搜索引擎競價。

雖然搜索引擎的(de)競價流程大(dà)部分(fēn)可(≠★→kě)以由提供商來(lái)完成，但(dàn)是(÷ φ↕shì)很(hěn)多(duō)服務商隻是(shì)☆ 應付式的(de)給企業(yè)做(zuò)相(xiàng)應的 σ(de)流程，隻考慮讓企業(yè)花(huā)更多₽¶↑σ(duō)的(de)錢(qián)，并不(bù)考慮讓企業§←★(yè)有(yǒu)更高(gāo)的(de)投資回報(bào)率。如(ε£☆rú)果企業(yè)想從(cóng)競價的(de)過程中獲得(de)更高(gāπ♦• o)的(de)投資回報(bào)率，還(hái)得(de)自(zì)己參與進來™Ω(lái)，因為(wèi)搜索引擎的(de δ€)客服人(rén)員(yuán)肯定不(bù)會(huì)比企業(yè÷™)本身(shēn)更了(le)解産品的(de)₽φ特性和(hé)用(yòng)戶的(de)需Ωφ求。

1.用(yòng)戶搜索關鍵詞分(fēn)析

企業(yè)根據自(zì)己的(de)産品∞↓的(de)性質，對(duì)用(yòngσ$)戶的(de)搜索關鍵詞進行(xíng)分(fē©Ω¥n)析，這(zhè)個(gè)過程主要(䮧₩yào)确定用(yòng)戶會(huì)用(yòn↑♠g)哪些(xiē)詞進行(xíng)企業(yè)産品的(de)搜φ∞索。在這(zhè)個(gè)關鍵詞整理(lǐ)的(de)過程中，企業(yè)✔$£'開(kāi)始先整理(lǐ)出主要(yào)的(de)關鍵詞，然後再借∏≥助搜索引擎競價系統提供的(de)關鍵詞工(gōng)具以及搜索引擎的÷≤(de)相(xiàng)關搜索，整理(lǐ)出長(chánσ>$γg)尾詞關鍵詞列表。再加上(shàng)行(xíng)€<業(yè)的(de)一(yī)些(xiē)特殊的(de)關鍵詞，整理→ ±(lǐ)成完整的(de)競價關鍵詞列表。然後對(du׶γ★ì)這(zhè)個(gè)完整的(de)競價關鍵詞列表進行(x€βεíng)分(fēn)析，哪些(xiē)是(shì)不(bù)競  ₹★價的(de)（比如(rú)有(yǒu)自(zì)然排名的(de)詞，公司名詞↓β™←相(xiàng)關的(de)詞），哪些(xiē)是(shì)要(yào)競•φ價的(de)（在百度搜索引擎競價中，有(yǒu)些(x→★÷∑iē)詞即使有(yǒu)排名，如(rú)果競争對(duì)手都(↑‍dōu)做(zuò)競價，企業(yè)要(→Ω∞≠yào)獲取流量也(yě)一(yī)定要(yào)做§£✔(zuò)競價），哪些(xiē)是(shì)λ≥✔熱(rè)門(mén)的(de)，哪些(xiē)是(shì) ‌∞>冷(lěng)門(mén)的(de)進行(xíng)整理(l ≥ǐ)，這(zhè)個(gè)熱(rè)門(mén)和(hé)冷(lě$<£♠ng)門(mén)的(de)判斷要(yào)參考搜索引擎的(dφ•e)關鍵詞指數(shù)，當然更多(duō)•↓​£還(hái)是(shì)觀察這(zhè)個(gè)詞的(de)競争程度。

2.網站(zhàn)自(zì)然排名分(fēn)析

網站(zhàn)自(zì)然排名分(fēn)析主要(yào)是(shì)分(f•σēn)析網站(zhàn)在沒有(yǒu)做(zuò)搜<★>索引擎競價時(shí)，在搜索引擎的(de)自(zì< ∞↓)然的(de)排名。這(zhè)個(gè≤ ™&)分(fēn)析的(de)目的(de)是(shì)減少(shǎo)企業(yè∑♠£)競價的(de)費(fèi)用(yòng)，當然并不(bù)是(sh∞∞<•ì)分(fēn)析出來(lái)第一(yī©♠¥★)頁有(yǒu)排名的(de)關鍵詞都(dōu)不(bù♦×✘​)做(zuò)了(le)，也(yě)要(yào)視(s♦∏§¶hì)排名情況以及競價的(de)情況（主要(yào)針對(duì)百度）而定¶φπ>。針對(duì)的(de)這(zhè)個(gè)排名分(fēn)析也(✔&φyě)要(yào)做(zuò)成一(yī)個(gè≈‌∞)獨立的(de)表格，最好(hǎo)能(néng)每周對(duì)這(zhè÷α↓)個(gè)表格進行(xíng)更新，因為(wèi)搜索引擎每周排名至少÷§(shǎo)更新一(yī)次，尤其是(shì)百度，每一(yī  )次更新，自(zì)然排名就(jiù)會(h¶←₩uì)發送變化(huà)，可(kě)能(néng)增加也(yě)& 可(kě)能(néng)減少(shǎo)。企業(yè)再根據這(zhè)個(•γgè)自(zì)然排名的(de)表，重新✘α©确定在前面整理(lǐ)的(de)競價關鍵詞列表。

3.競價頁面設計(jì)

競價頁面的(de)設計(jì)是(shì)留住用(yòng)戶的(de)≥™±≈第一(yī)個(gè)關卡，筆(bǐ)者建α↕​♦議(yì)不(bù)同的(de)關鍵詞分(fēn)組，應該有δ↑↕(yǒu)不(bù)同的(de)競價頁面。在這(zhè)頁面主要(Ω&≥αyào)體(tǐ)現(xiàn)出客戶的(de)第一(yī)≥☆σ需求，并做(zuò)好(hǎo)攻心營銷，因為(wèi)客戶對(±×↓duì)網絡的(de)産品，開(kāi)始的(de​φ>)信任程度都(dōu)不(bù)高(gāo)，∏∏$∞如(rú)果做(zuò)好(hǎo)攻心營銷可(kě)以讓客戶信任↓‌企業(yè)的(de)産品，然後在慢(màn)慢( <™≥màn)再去(qù)引導客戶購(gòu)買産品。在頁面的(de)設計(jì)中•♦除了(le)完美(měi)的(de)體(tǐ)現(xiàn)産品的(∑ "™de)功能(néng)性質，最好(hǎo)還(há¥​'≈i)能(néng)給出購(gòu)買用(yòng)戶的(de)好(hǎ≥'‍o)的(de)反饋信息，如(rú)果是(shì)視(sh§Ωì)頻(pín)最好(hǎo)了(le)，如(rú)果→≥π₹實在沒有(yǒu)信息，可(kě)以僞造一(yī)些(x™‌iē)。

4.提高(gāo)關鍵詞質量度

關鍵詞質量度和(hé)競價的(de)排名位置有(yǒu)直接關系。在競價​$價格相(xiàng)同的(de)情況下(xià)，質量 ‍✔度越高(gāo)，排名越好(hǎo)。如(rú)果排名位置不(bù) λ<變的(de)情況下(xià)，提高(gāo)關鍵詞的(de)質" ≥量度可(kě)以降低(dī)關鍵詞點擊費(§£fèi)用(yòng)。同時(shí)質α​γ✔量度也(yě)受用(yòng)戶點擊情況影(yǐng)響，♣&同一(yī)個(gè)詞的(de)兩個(gè)競價結果，$​δ☆哪個(gè)被點擊的(de)次數(shù)和(hé)展現(xiàn)次數(sΩ♦hù)比例越大(dà)在百度競價的(de)質量度也(yě)會(h₩γεuì)越高(gāo)。在百度競價中質量度用(yòng)3顆星星來(lái​✔ε♦)表示，谷歌(gē)則用(yòng)10♣ £↓分(fēn)制(zhì)來(lái)表示。因此質量₽₩≠度在谷歌(gē)競價中表現(xiàn)的(de)更為(w₹©èi)明(míng)顯。提高(gāo)關鍵詞的(‌€de)質量度，主要(yào)通(tōng)過撰寫更多(duō)的•¶(de)廣告組以及更符合用(yòng)戶的(de)需求來(lái)實∑♣≠現(xiàn)。提高(gāo)關鍵詞的(de)點擊率可(kě)以通(tōng ¥ <)過修改關鍵詞的(de)匹配模式，搜索引擎降價有(yǒ£&u)三種關鍵詞匹配模式，一(yī)是(shì)廣泛匹配↑∑，而是(shì)短(duǎn)語匹配，三是(shì)精确¶'¶匹配。廣泛匹配隻要(yào)用(yòng)戶搜索的(d∏↔♥∞e)詞稍微(wēi)有(yǒu)相(xiànΩ∞ δg)關競價結果就(jiù)會(huì)被顯示出來(lái)，但(dàn)λ≤÷ 是(shì)經常是(shì)在右側；短(du ♦ǎn)語匹配是(shì)搜索詞一(yī)定必須帶有(yǒu)競價詞，才會( ★"♦huì)出現(xiàn)競價廣告，而精确匹配隻是(shì)∑∞±₩搜索競價詞才會(huì)出現(xiàn)。

5.競價效果和(hé)網站(zhàn)流量分(fēn)析

做(zuò)了(le)一(yī)段時(shí)間(j πiān)的(de)關鍵詞競價之後，就(ji≤↕ù)必須對(duì)競價效果進行(xíng)∏∏分(fēn)析，分(fēn)析結果應該給出哪些(xiē)廣告單元被點擊得♥₩(de)最高(gāo)，那(nà)個(g♣£σαè)單元的(de)展現(xiàn)次數(shù)最高(gā≠§o)，那(nà)個(gè)地(dì)區(qū)的(de)♦↕搜索競價情況最好(hǎo)，以及點擊費(fèi)用(®♦•yòng)等等，這(zhè)不(bù)是(sh$•®≠ì)一(yī)個(gè)小(xiǎo)項目，如♣$≠§(rú)果詞多(duō)的(de)話(huà)，估計(jì¶≤∏×)會(huì)花(huā)不(bù)少(shǎo↑σ¶$)的(de)時(shí)間(jiān)，但(dàn)是(shì)後來(lái₩α±♠)會(huì)也(yě)做(zuò)越快(kuΩΩπài)，現(xiàn)在的(de)搜索引擎也(yě)都(↓φ✘↓dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)比較明(míng)細的(de)報(bδ&♦ào)告，在做(zuò)分(fēn)析的(de)時(shí)候可(kě)以從(σ•γcóng)報(bào)告入手，筆(bǐ)者之前做(zuò)分(fēn)析都(d<∞¥πōu)是(shì)一(yī)個(gè)星期一(yī)次，企業(yè)可(kě)×'以根據自(zì)己的(de)情況決定。競價效果分(fēn)<§♦析在于把一(yī)些(xiē)浪費(fèi)錢(q♥βλián)的(de)競價限制(zhì)掉，減少(shǎo)投資。

網站(zhàn)流量分(fēn)析主要(yào)是(shì)針對$↕(duì)關鍵詞流量的(de)分(fēn)析，特别是$☆α(shì)直接很(hěn)産品相(xiàn   ∏g)關的(de)流量，怎對(duì)不(bù)同的(de)産品關鍵詞進行×↑(xíng)分(fēn)類，并統計(jì)出流量情況，這(zhè)裡₩σ•(lǐ)建議(yì)用(yòng)百度統計(jì)，谷歌(gē)→&α流量分(fēn)析工(gōng)具。流量分(fēn)析®₹π的(de)目的(de)是(shì)了(le)解用(yβΩ<òng)戶的(de)搜索習(xí)慣，并用(yòng)在¥γ&←轉化(huà)率的(de)統計(jì)上(☆₽÷‍shàng)面。

6.轉化(huà)率分(fēn)析

轉換率分(fēn)析是(shì)基于競價效 ≤§果的(de)，因為(wèi)我們這(zhèε‌ $)裡(lǐ)做(zuò)的(de)是(shì)搜索引擎競價。在這(✔₩✔>zhè)個(gè)過程如(rú)果是(shì± <)做(zuò)百度競價的(de)，要(yàπ∑≥o)用(yòng)好(hǎo)百度商橋這(zhè)個(gè)工(g← ®Ωōng)具，這(zhè)是(shì)一(​™yī)個(gè)網頁即時(shí)聊天工ε•↑(gōng)具，可(kě)以清楚統計(jì)客戶的(d±€e)來(lái)源。轉化(huà)率的(de)分(fēn)析首先根據成單±"的(de)情況，反推搜索引擎的(de)競價效果，并指導π©✔搜索引擎競價的(de)投資。除了(le)∑β∏成單情況的(de)分(fēn)析，還(hái)必須對(duì'↕)意向客戶進行(xíng)統計(jì)和φγ(hé)分(fēn)析。

除了(le)以上(shàng)的(de)步驟♦≥↕ ，企業(yè)還(hái)要(yào)懂(dǒng)得(de)♠ ≠了(le)解每個(gè)關鍵詞的(de)最低(dī)價格，這(zhè ↑)個(gè)價格是(shì)随時(shí)波動的‌δ¶​(de)，如(rú)果你(nǐ)設置了(le)低(dī)于這(zhè)€& 個(gè)最低(dī)競價價格，系統就(α© jiù)會(huì)提醒你(nǐ)，不(bù)能(néng↓‌)低(dī)于什(shén)麽價格，這(zhè)樣你φ™φ(nǐ)就(jiù)可(kě)以知(zhī)道(d∞€ ào)這(zhè)個(gè)詞的(de)最低(dī)競價價格。通(tōng♠±)過這(zhè)個(gè)最低(dī)價格加0.01就(j★'iù)可(kě)以做(zuò)競價，這(zhè)樣也(yě)可¥¶(kě)以減少(shǎo)競價投資，當然這(zhè)個(gè)0.× &01也(yě)會(huì)用(yòng)于跟競争對(duì)手争取更好(hǎ&♦→↔o)的(de)競價位置上(shàng)。搜索引擎競價是(shì)一(yī)個Ω&(gè)無底洞的(de)投資，如(rú)果要(✔Ω  yào)做(zuò)好(hǎo)網絡推廣，&"SEO是(shì)企業(yè)長(cháng♠‌)遠(yuǎn)投資的(de)一(yī)個(gè)手段。¥♣¶