一(yī)、确定目标

　　不(bù)管是(shì)推廣什(shén↓&×>)麽産品，在推廣之前首先要(yào)确定你(nǐ)推廣的♣₩®(de)目的(de)是(shì)什(shén)麽?是(shì)為(wèi)了( 'δle)提高(gāo)網站(zhàn)的(de)訪問(wèn)量?p∞↑v流量?用(yòng)戶注冊号?咨詢量?成交量?品牌?口碑?有(yǒu) α✔了(le)目标推廣才有(yǒu)方向，這(zhè)樣才能(né‌♥"₹ng)分(fēn)析出什(shén)麽方式推廣适合你(nǐ)，不(bù)¥•≤♥能(néng)盲目的(de)瞎搞一(yī<↓)通(tōng)。隻要(yào)你(nǐ)目标明(míng)确了(le)做(zΩ↓×uò)推廣就(jiù)事(shì)半功倍了(le)，因為(wèi)你(n§σǐ)很(hěn)清楚你(nǐ)想要(yào)做(δ→‍zuò)什(shén)麽，想達到(dào)什(shén)麽目的(de♣™Ω)，通(tōng)過什(shén)麽方式能≈★(néng)達到(dào)這(zhè)個&¶(gè)目的(de)，順著(zhe)這(λ↑​zhè)個(gè)思路(lù)理(lǐ)下(xià)去(qùφ✘¥>)就(jiù)OK了(le)。當然也(yě)需要(yào᧶σ)注意目标要(yào)有(yǒu)可(kě)行(xíng)性。

　　二、誰是(shì)你(nǐ)的(de)目"±✔标用(yòng)戶，他(tā)們都(dō¶♥≤≠u)在哪兒(ér)?

　　我們有(yǒu)了(le)明(míng)确的(de)目标後，接下(x×↔​ià)來(lái)的(de)工(gōng)作(zuò)就(ji∏ ù)是(shì)分(fēn)析誰是(shì)你(×φ‍nǐ)的(de)目标用(yòng)戶。做(zuò)推廣肯定最終是(shì)離©¥♦€(lí)不(bù)開(kāi)用(yòng¶→)戶的(de)。你(nǐ)推廣的(de)目的↕εα(de)是(shì)什(shén)麽?推廣的÷¥‌(de)信息給誰看(kàn)?同志(zhì)們應該都(dōu♥©×∑)明(míng)白(bái)，做(zuò)推↕✘廣都(dōu)是(shì)在茫茫互聯網上(shàng)尋找自(zì)∏←©己的(de)目标用(yòng)戶。有(yǒu)的→≥(de)同志(zhì)們頭疼的(de)是(sα σhì)不(bù)知(zhī)道(dào)應該如(rú)何去(q✘​✔ù)找這(zhè)些(xiē)人(rén)。•©∞一(yī)般來(lái)說(shuō)用(yòng)戶可(kě)以分(β&fēn)五種：1、最精準的(de)，能(néng)直接給你(nǐ)帶來(lá φ×i)效益的(de)用(yòng)戶。2、帶流量的(≠&©↔de)用(yòng)戶。3、帶來(lái)內(nèi)容的♠☆(de)用(yòng)戶。4、做(zuò)口碑的π׶≤(de)用(yòng)戶。5、做(zuò)品牌的(de)用(yòng)✔¥∏ 戶。因為(wèi)用(yòng)戶的(de)需求差異化(huà<σΩ)，在滿足用(yòng)戶需求的(de)同時(shí)，往往α™同時(shí)也(yě)會(huì)滿足我們自(zì)身(shēn)的(de​♣♠')需求。

　　明(míng)确了(le)目标用(yòng)戶，接下(xià)來(₩"αlái)就(jiù)是(shì)尋找用(yòng)π♣π∞戶在哪兒(ér)?我們的(de)用(yòng)戶他(tā)β¥們是(shì)怎麽尋找信息，他(tā)們都(dōu)在哪兒<€♥♥(ér)交流?把這(zhè)些(xiē)一(yī)♥♦ π一(yī)例舉出來(lái)。1、通(tōng)過≥≈搜索引擎找內(nèi)容，比如(rú)：重慶哪家®★‍(jiā)肛腸醫(yī)院好(hǎo)?重慶治療痔瘡哪家(jiā)醫(yī)院∞$→好(hǎo)?等等。2、目标用(yòng)戶會("♣∑∑huì)到(dào)哪些(xiē)資訊網站(zhàn)或 ₩☆者論壇社區(qū)看(kàn)內(nèi)容、交流等。還(hái↕≤)有(yǒu)會(huì)是(shì)群裡(lǐ)面交流、SNS、微('××wēi)博...。個(gè)人(rén)覺得(de)搜索這(zh±‌€>è)塊是(shì)非常重要(yào)的("≤¥≠de)。你(nǐ)要(yào)構思和(hγ₽δé)分(fēn)析研究用(yòng)戶喜↔₩↕歡搜索哪些(xiē)詞，把它一(yī)一(yī)列出來(lái)。再來(l∑→ái)分(fēn)析用(yòng)什(shén)麽方₹≈≥法推廣及什(shén)麽策略進行(xíng)推廣。

　　三、目标用(yòng)戶有(yǒu)什&≤±δ(shén)麽特征

　　基本特征，比如(rú)：什(shén)麽年(nián)齡∏≥↕段的(de)?文(wén)化(huà)程度←δ♣怎麽樣?做(zuò)什(shén)麽職業(y₩↓è)的(de)?地(dì)域、上(shàng)網時(shí)間(jiā☆Ωn)等等。還(hái)有(yǒu)就(jiù)是(β↕←±shì)要(yào)多(duō)分(fēn)析下(xià)有(✘₹§¥yǒu)哪些(xiē)因素會(huì)影(yǐn♦₽✔™g)響用(yòng)戶決策。比如(rú)醫(yī)療這(zhè)塊，醫(•'yī)院的(de)口碑和(hé)信譽肯定影(←÷yǐng)響是(shì)很(hěn)大(dà)的(§π$de)。還(hái)有(yǒu)療效、價格、服務...。用(yòng)戶↓§行(xíng)為(wèi)特征很(hěnΩ♠§♥)多(duō)不(bù)隻這(zhè)些(xiē)，我們可(kě)以'×在具體(tǐ)做(zuò)的(de)時(shí)候多(d™<♦εuō)分(fēn)析。

　　四、目标用(yòng)戶轉化(huà)成真正↕ →α客戶

　　通(tōng)過以上(shàng)一(y'φī)步一(yī)步的(de)分(fēn)析€​，咱們用(yòng)戶及需求已經分(fēn)析得(de)差不(♥≤<•bù)多(duō)了(le)吧(ba)。下(xià)面就(jiù)≠★是(shì)如(rú)何引導用(yòng δ§)戶轉化(huà)了(le)。怎麽把咱們的(de)目标用(<↓yòng)戶轉化(huà)成真正客戶呢(ne)?這(zhè)一♥☆(yī)步是(shì)成功的(de)關鍵了(le)，有(επyǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)因此而頭疼。這(zhèΩ'♦®)一(yī)步就(jiù)是(shì)用(y‌>òng)戶行(xíng)為(wèi)的(de)分(fēn)≠∏∏ 析了(le)。記得(de)有(yǒu)很(hěn)多§✘₹(duō)TVB的(de)電(diàn)↕'±視(shì)劇(jù)裡(lǐ)面有(yǒu)提到(dào)“模拟案情→★∏$重演”，這(zhè)就(jiù)是(shì)在分(↔‍→fēn)析犯案者的(de)一(yī)個(gè)用(yòng)戶行(xín×"g)為(wèi)過程的(de)揣摩。講到(dào)這(zhè)裡₽↔​•(lǐ)，咱們也(yě)可(kě)以換位一(yī)下(xià)扮成用(yòngε←σ")戶。我是(shì)做(zuò)醫(yī)療這(zhè)塊的(de)，咱們♦‌•就(jiù)用(yòng)醫(yī)院網站(zhàn)這(zhè)塊來(lái¥•≥)說(shuō)一(yī)下(xià)吧(ba)。我們¶≈©來(lái)模拟患者的(de)行(xíng)為(wèi)過程。如(rú)果我∏≠們是(shì)患者，有(yǒu)的(de)患者可(kě)能(φε§ néng)不(bù)知(zhī)道(dà ε φo)具體(tǐ)得(de)的(de)是(shì)什(​₹♣↔shén)麽病，隻知(zhī)道(dào)個(gè)人(rén)是(shì)什φ≠©(shén)麽個(gè)症狀。比如(rú)說(shuō)：上(shàng)÷♣大(dà)号的(de)時(shí)候有(yǒu)血是(shì''₩•)什(shén)麽病，嘿嘿!一(yī)般都(£>dōu)是(shì)在搜索引擎上(shàng)搜索、有(yǒu)©¶•$的(de)患者可(kě)能(néng)在百度知(zhī)道(d↕'β★ào)找吧(ba)。每個(gè)人(rén) $應該上(shàng)網找東(dōng)西(x"←♣ī)的(de)方式不(bù)同，這(zhè)隻是(shì)其中一( ≈"•yī)種，自(zì)己要(yào)多(duō)去(qù)考慮下(x↔¶÷✘ià)有(yǒu)哪些(xiē)渠道(dào)。然後φ★找到(dào)相(xiàng)關信息點擊進入到(d¶≤♣₩ào)咱們醫(yī)院網站(zhàn)，看(kàn)下←↑(xià)上(shàng)大(dà)号的(de)時(shí)候有(yǒu)血©<≈ 是(shì)什(shén)麽病這(zhè)篇文(wén)章(zhāng♠¶)介紹明(míng)白(bái)了(le)原來(lái)是(shì)“痔瘡®§✘”，還(hái)有(yǒu)可(kě)能(★ néng)感覺介紹的(de)不(bù)怎σ₽₽✔麽樣，糊裡(lǐ)糊塗沒搞懂(dǒng)啥意思，看(kàn)其它的(de)網站©♦‌‌(zhàn)去(qù)了(le)。有(yǒu)的(de)可(kě)能(néng± φδ)會(huì)點擊在線咨詢問(wèn)問(wèn)咱會(huì) ™ £事(shì)，這(zhè)下(xià)就(jiù)要(yào)看(→∑kàn)咨詢人(rén)員(yuán)的✔₹÷(de)功底了(le)。有(yǒu)的(de)患者可(kě)能(néng)會(φ®±huì)直接預約了(le)，有(yǒu)的(de)覺得(de)不(∞¥bù)放(fàng)心的(de)可(kě)能(néng)還(hái↓Ω)會(huì)去(qù)搜索下(xià)，找找看(kàn)還(hái)有(↔★>€yǒu)其它醫(yī)院沒再進行(xíng)咨詢了(l<✘e)解下(xià)。熟話(huà)說(shuō)貨比三家(jiγ₹ ā)不(bù)吃(chī)虧撒!