可(kě)以說(shuō)，搜索營銷最重÷£∞‌要(yào)的(de)本質工(gōng)作(zuò)之一(yī)就(jiù)λ‍在于選擇正确的(de)關鍵詞。

　　因此，本周的(de)專欄我将針對(duβ₹₩ì)這(zhè)一(yī)問(wèn)題提出一(yī)些(xiē)建議(y₽<ì)，告訴你(nǐ)該如(rú)何确定哪些(xiē)關鍵詞适合去(qù)競價®∏，以及哪些(xiē)關鍵詞應該留給不(bù)太機(jī>↑‌)靈的(de)競争對(duì)手。

　　站(zhàn)在客戶的(de)角度思考在考慮使用(yòng)關®γφ鍵詞時(shí)，你(nǐ)要(yào)做(zuò)'€ ©的(de)第一(yī)步就(jiù)是(☆♠↕¶shì)設身(shēn)處地(dì)站(z&∞∑hàn)在客戶的(de)角度思考。他(tā)們想要(yào)/需要<‍←(yào)什(shén)麽?他(tā)們可(kě)能(néng)在尋找的(§ ‌&de)目标是(shì)什(shén)麽?

　　許多(duō)企業(yè)在思考的(de)時(shí)候可♥★✘(kě)能(néng)會(huì)習(xíλλ¶)慣性地(dì)使用(yòng)平時(shí)在公司思考問(wèn)題或做(  ↓↕zuò)事(shì)情的(de)方式。例如(rú♦‍δ™)，如(rú)果通(tōng)過産口編号或存貨單元，你(nǐ)可(kě)以知(β∞αzhī)道(dào)所有(yǒu)的(de)産品，那(nà)麽你(nǐ)可(•♦kě)能(néng)會(huì)通(tōng)過這(zhè)種方式來(≠€lái)指代産品。産品編号AV1872對(duì)​ ∏±你(nǐ)來(lái)說(shuō)可(kě)能(néng)意味著(z≤∞™©he)某一(yī)産品，但(dàn)對(duì)你(nǐ$☆)的(de)客戶來(lái)說(shuō)，這(zγβhè)個(gè)代碼并沒有(yǒu)多(duō)大(dà)¥•€£意義。使用(yòng)行(xíng)業(yè)術(shù)語是(→•¶✔shì)一(yī)個(gè)常見(jiàn)的(de)錯(cuò)誤£♥♣ε。你(nǐ)可(kě)能(néng)将你(nǐ)的(de&¥×")某一(yī)産品定位為(wèi)"企業(yè)IT安全軟件(‌αδjiàn)"，但(dàn)你(nǐ)的(de)客戶≠‍δ✔可(kě)能(néng)會(huì)把它們當作(zuò)"反病©Ω 毒軟件(jiàn)".了(le)解客戶想法的(de)最好(hǎo)辦法就¶€(jiù)是(shì)做(zuò)一(yī)些(xiē₹∞)非正式的(de)市(shì)場(chǎng)調研。問(wèn)問(wèn♣≤✘)你(nǐ)的(de)客戶他(tā)們會(huì)如(rú)何向其朋(pé®​‍∏ng)友(yǒu)描述你(nǐ)的(de)産品或服務。如(rú)果你(nǐ☆♣)無法或不(bù)願意詢問(wèn)你(nǐ)的(d↕←♣e)客戶，那(nà)麽你(nǐ)可(kě)以嘗試任何外(wài)部的(de)利←✔☆ 益相(xiàng)關者，如(rú)供應商•®↔€、中間(jiān)商、合作(zuò)夥伴、σ₽$ 顧問(wèn)等。這(zhè)些(xiē)人(rén)都(dō>ε¥u)可(kě)能(néng)帶給你(nǐ)♥§✔不(bù)一(yī)樣的(de)見(jiàΩβ↔₽n)解，而這(zhè)些(xiē)可(kě)能(néng)是(δ'shì)你(nǐ)在公司內(nèi)部無法了(le)解的(deΩγ☆§)信息。這(zhè)将幫助你(nǐ)創建一(yī)個(gè)初步π€的(de)關鍵詞名單，用(yòng)于關鍵>‍©詞研究。

　　另一(yī)個(gè)重要(yào)的(de)方法就(jiù)是(shì₽≤)讓數(shù)據告訴你(nǐ)客戶的(de)想法。你'¶✘£(nǐ)可(kě)以通(tōng)過以下(xià↔↓•β)兩種方式來(lái)實現(xiàn)：1.在分(fēn)析軟件(←★jiàn)包中查看(kàn)推薦關鍵詞，看(kàn)看(kàφ n)用(yòng)戶目前都(dōu)是(shì)使用(yò¶πng)什(shén)麽關鍵詞找到(dào)并進入你(nǐ)的(de)網ε∏→站(zhàn);2.使用(yòng)關鍵字研究工(gōn¥α g)具，如(rú)谷歌(gē)關鍵字工(gōng)具來(lái)查看←↕Ω(kàn)搜索曆史記錄，看(kàn)看(kàn)哪些(xiē)↓←¶¶用(yòng)戶曾搜索過你(nǐ)所在領域的(de)關σ↔•↕鍵詞

　　确保關鍵詞的(de)适用(yòng)性進行(xín>™g)關鍵詞研究的(de)目的(de)是(shì)為(wèi)了(le)₩£發現(xiàn)盡可(kě)能(néng)多(duō)的(de€ §)關鍵詞。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，你(nǐ)還±≤(hái)需要(yào)在這(zhè)一(yī)過程中做(zuò)些(xiē)φ×編輯。這(zhè)是(shì)因為(wèi)，你(π↓nǐ)可(kě)能(néng)列出了(l₩↑♣e)5000個(gè)關鍵詞，但(dàn)并不(bù)是(shì)所有(yǒδ✔♣u)的(de)關鍵詞都(dōu)适用(yòng)于你(nǐ∏Ω)的(de)企業(yè)。在最開(kāi)始的(de≠♥)時(shí)候淘汰掉不(bù)相(xiàng)₹&關或不(bù)适當的(de)關鍵詞，将有(yǒu)助÷$α于節省不(bù)必要(yào)的(de)開(kāi)支。

　　通(tōng)常希望避免的(de)關鍵詞(以企業(yè)IT保護為(w®♠èi)例)：1.一(yī)個(gè)字的(de)λ→♦關鍵字詞組如(rú)"software";2.有(yǒu)多(duōδ✘÷)重含義的(de)、比較廣泛的(de)術(shù)∞ ☆®語，如(rú)"病毒";3.與其他(tā)應用(yòng)程序相(xiàng)♣‌"沖突的(de)首字母縮略詞(例如(rú)，如(rú)果你(♦$nǐ)有(yǒu)一(yī)個(gè)産↓ 品叫"計(jì)算(suàn)機(jī)信息應用(yòng)程↕Ω≥♣序(Computing Informatioγ‌n Application)"，那(nà)麽你(nǐ)可(kě)能(n≠±★éng)要(yào)避免對(duì)術(shù)語"CIA"的(deσ ₹)競标);4.用(yòng)于形容産品的(de)營銷或促銷性的$ σ✘(de)語言，如(rú)"業(yè)績驅動"或"實踐證明(míng)λ‌"等。

　　确定某一(yī)關鍵字是(shì)否合适的(de)最好(h∞€∑∏ǎo)方法就(jiù)是(shì)考慮它‌σ的(de)相(xiàng)關性和(hé)  特殊性。如(rú)果你(nǐ)在搜索引擎中輸入這(zhè)個(gè)詞，你("£ nǐ)會(huì)希望搜索結果中顯示哪些(xiē)類型的(de)産品或服務♣‍?如(rú)果搜索結果中出現(xiàn)的(de)産品比較多(d∏÷<uō)，那(nà)麽這(zhè)個(gè)關鍵字的(de)特殊性✘‍或相(xiàng)關性可(kě)能(néng)并不(bù ₹)夠。

　　當然，如(rú)果你(nǐ)對(duì¶×π)這(zhè)個(gè)關鍵詞持觀望态度，那(nà)麽你(nǐ)還(hái)≥↕'是(shì)可(kě)以将這(zhè)個$↕φ∞(gè)關鍵詞納入你(nǐ)的(de)考慮範圍內(nèi←α♠↔)，并對(duì)其進行(xíng)測試。你(nǐ)要(yào)對(duì)這♦£(zhè)個(gè)關鍵詞的(de)表現(ελ★&xiàn)時(shí)刻關注，以避免将太多(duō)預算(su♣<'àn)用(yòng)于這(zhè)個(gè)關鍵詞。我通<β'(tōng)常建議(yì)廣告主為(wèi)這(zhè)些(xiē)"試驗性"÷§€的(de)關鍵詞另外(wài)創建一(yī)個(gè)活動，β♦與核心的(de)廣告活動分(fēn)開(kāi)來(lái)，↕♦₽這(zhè)樣能(néng)夠更容易控制(zhì)對(×±duì)這(zhè)些(xiē)關鍵詞的(de)投資，以及查看(kàn)ε✘•他(tā)們的(de)效果。

　　在你(nǐ)已經淘汰了(le)一(yī)些(xiβσ÷<ē)明(míng)顯不(bù)合适的(de)關鍵詞後，♥Ωα你(nǐ)還(hái)要(yào)再思考一(yī)下(xiΩ>∏à)，看(kàn)搜索過程中是(shì)否還(hái)漏掉了(le)某些(λ¥xiē)關鍵詞。

　　通(tōng)常會(huì)被忽視(shì)的(de)關鍵詞(還(há∞↓<i)是(shì)以上(shàng)面的(de)主題為(wèi)例)：1.逆序詞•©‌'(例如(rú)，反病毒軟件(jiàn)VS軟件(jiπ↓λàn)防病毒);2.單複數(shù)(例如(rú♣•)，計(jì)算(suàn)機(jī)安全項目VS某些(xiē)計(jì)算(™β★₽suàn)機(jī)安全軟件(jiàn));3.拼寫錯(cuò)​δβ誤(例如(rú)，anti-malware ∑×"•VS anti-malwear)。

　　時(shí)刻保持關鍵詞的(de)适用(yòng)性當₩₽然，進行(xíng)關鍵詞研究和(hé)篩選并不(bù)僅限于活動創建初期↑§•。這(zhè)應該是(shì)一(yī)λ↓π個(gè)随著(zhe)活動的(de)進行(xíng)不(bù)斷反複的±•(de)過程。

　　根據定期績效報(bào)告來(lái)确定哪些(xiē)關鍵詞有(y←¥∑★ǒu)效，哪些(xiē)關鍵詞效果不(bù)明(mí♥≤✘ng)顯，将有(yǒu)助于不(bù)斷改進你(nǐ)→>λ的(de)工(gōng)作(zuò)。也(yě)就(jiù)是(shì)說∏σ∑'(shuō)，你(nǐ)可(kě)能(néng)過段時(shí)間(j∑&iān)就(jiù)要(yào)重複前面的(de)工(gō★‍ng)作(zuò)，查看(kàn)最初的(de)關鍵詞清單，再進‍∞行(xíng)初步研究，看(kàn)看(kàn)是(φβφshì)否有(yǒu)變化(huà)。特别是(shì)如(r♥↔→ú)果你(nǐ)所處的(de)行(xíng)業(yπ•←&è)變化(huà)較快(kuài)，或者是(shì)在宣傳陣容中添加了(leφ¥☆)新産品，或者你(nǐ)的(de)客戶基礎發生(shēng)了(le)₹λ∞±變化(huà)，那(nà)麽你(nǐ)就(jiùα✔γ')要(yào)重新查看(kàn)你(nǐ→♣)的(de)關鍵詞，看(kàn)看(kàn)他'​←₽(tā)們是(shì)否仍然合适。在活動進行✘ $≈(xíng)過程中，你(nǐ)可(kě)能(néng)随時(shí)需要(​$☆yào)進行(xíng)一(yī)些(xiē)改變，以保證廣告活×÷♠動的(de)效果是(shì)最好(hǎo)的(de‌‍)